新思路打开新视野 访祭拜网创始人杨巧

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　　梦江：今年的清明已经过了，但关于网上祭拜的话题仍在被讨论中。对于网祭有人提倡有人排斥，把传统的祭拜嫁接到互联网是进步还是遗憾，众说纷纭。今天Admin5站长网邀请祭拜网的创始人杨巧先生，一起走进网上祭拜平台，了解网祭的故事。

　　杨巧：大家好，我是祭拜网(www.jibai.com)网的创办人，感谢A5梦江的邀请，很高兴能够和大家一起探讨网络祭拜，一起学习、研究。本人姓名：杨巧，86年，A5的朋友从我的ID(yangqiao86 )看得出，目前就读于湖南大学，今年研三了，有幸能够和一群志同道合的朋友一起创业，向广大站长同仁学习!

　　梦江：杨巧什么时候开始接触互联网的，有几年网龄了，做祭拜网之前，有过做站经历吗?

　　杨巧：我接触互联网有8年时间了，第一个网站是在读大学的时候05年，那是做一个在线电影网站，最后关闭了。后来在学校给外面的企业、公司做点小单子，期间有两年时间做系统，OA，2007年底进入同学录做SNS项目，对互联网开始有浓厚的兴趣!

　　梦江：怎么会想到创办祭拜网，什么时候有这个想法的，筹备这个网站花了多长时间，什么时候正式上线的?

　　杨巧： 06年就有这个想法，07的时候开始自己弄了一个简单的版本，08年三月更换域名为jibai.com,十月重新改版，在09年3月的时候新版重新上线。最开始的时候准确讲应该是为了纪念一位亲人，后来当我在做的过程中，发现这个本身是一个具有社会、人文、经济价值的项目，再从后来的512大地震，我发现祭拜网的价值更有意义：

　　1、祭拜网响应国家殡葬改革：倡导“绿色祭拜、文明祭拜”，革新旧观念，主张厚养薄葬;

　　2、推广网络纪念，绿色环保，经济便捷，契合时代生活需求;

　　3、尊重生命，以人为生，所储生平资料，具体历史价值和档案意义。

　　梦江：祭拜网在准备过程中主要遇到什么问题?最近看到很多报道，有不少媒体支持，你还是在读生，学校这方面有提供哪些支持?

　　杨巧：政府和学校对祭拜网项目是给予了大力的支持，比如资金和政策，大家看到的电视、报纸、网络媒体报道，领导和朋友们都帮了不少忙!但开始也遇到了一些困难，主要是：对祭拜网的价值很多人不认同，特别是把他做为一个项目来做;团队组建，要说服团队成员一起来做事业;说服领导，认同项目，获得扶持资金。

　　梦江：我在网上找到一些资料，祭拜网建立过 512纪念、钱学森老师、王江民先生等网祭平台，这些在线纪念平台关注的人多不?

　　杨巧：公众人物的关注度比较多，在祭拜网上像罗京、钱学森纪念馆，访问人数都是过万，从百度等搜索来源比较多。

　　梦江：在网上还有其他一些网祭平台，全球祭祀祈福网www.qjqw.com、中国文明网www.wenming.cn、千怀网络纪念平台www.1000soul.com、中国清明网www.tsingming.com等，个人觉得这些网祭平台域名不是很好，感觉比较山寨，用户也难记住。jibai.com 这个域名是自己注册的还是购买?如果是购买的，花了多少钱?

　　杨巧：JIBAI.COM这个域名是买的，原来最开始的时候接触域名拥有者的时候，报价几千块钱，后来过了几个月再次询问已经转手，后来打听到买主，多次联系沟通之后，前前后后托朋友花了近两万块钱最后过户到名下，从目前来看，觉得是很值!

　　梦江：买域名的2万也是祭拜网建立前期的资金投入之一，除了这些投入，祭拜网建立一直到上线投入了多少资金?

　　杨巧：真正投入的，初期上线之前的成本不多，前期资金有限，进行控制了，我本身学软件出生，程序开发由我们自己来做，所以这块成本价低了，互联网在前期主要是人力的投入，其它的就是一些硬件和办公设备，也不需要多少钱，到后来正式成立公司进开支才加大!另外，祭拜网已经有些基础的盈利，并且能够支撑本身平台的运营，祭拜网已经获得数十万的支持，我们是重点考虑怎么把他做得更大!公司的其它项目目前是盈利的!

　　梦江：挺不错的，已经开始盈利了。据你所知，其他的网祭平台有没有盈利，也就是你的竞争对手，它们网站的情况如何?

　　杨巧：据我了解，其它同类网站有盈利的情况还是少，很多目前都是推出免费建馆，我觉得如果没有足够的资金实力是比较困难的，能够让网站长久的活下去，这就是对你用户的一种负责，我们也通过免费建墓、祭拜让更多的人享受免费服务，同时也通过一些能够接受付费的用户享受一些特权。这是网站长期发展的一个必经之路!

　　梦江：的确，提供免费服务和差异化的VIP收费服务，这个模式很好。祭拜网具有域名的优势、政府的支持、还有学校的一些资金支持，目前网站注册用户如何? 清明期间流量如何?平时网站流量如何?

　　杨巧：这类网站有个特点，清明时间流量比较多，带宽峰值到了16M，流量上W，平常的时候来的人比较少，大概在5000IP左右浮动，这个也是这类网站的一个特点。来祭拜网的用户忠实度非常高，在网站上每一步操作都很仔细，所以对我们的用户体验也要求更高。

　　梦江：网站目前有这么多流量，有没有盈利?虽然网站定义是公益性质，但没有盈利的网站还是比较难发展的?祭拜网有哪些盈利模式?目前有没有实现收支平衡了?

　　杨巧：网站定义是公益性，我们的盈利模式分阶段进行，目前是暂时通过升级VIP纪念馆或购买祭品来进行收取部分费用，任何一个互联网的公司和网站一开始不是想去怎么盈利，应该是想怎么活下去，怎么让更多的用户喜欢使用这个平台，活下去了自然就会有盈利，盈利模式也就清晰了!

　　梦江：但是网站盈利是不得不面对的问题，虽然分阶段，也要有明确的盈利模式，未来可能考虑什么样的盈利方式?用户可能会对收费比较敏感和反感，如何突破这个问题?

　　杨巧：通过用户收费只是暂时的，我们将来的模式会发生重大改大，现在网民已经习惯性用免费的产品，硬性的收费可能还会引起网民的反感，我们考虑将来在增值业务这块进行拓展!

　　梦江：希望祭拜网尽快找到更好的盈利模式。有人说在线祭拜类网站有时效限制，过了清明节，流量就会大降，针对这样的情况，你们有做什么?如何在平时吸引访客?留住访客?

　　杨巧：做好用户体验，真诚的服务好每一位客户，把服务做好，产品不断提升，自然会吸引更多的人来进入平台，清明节是一个宣传的机会，但真正的积累都是平常一点一滴汇聚起来!从我们以前最开始的网页版，到现在的大家看到的平台，就是一种进步，更多的用户喜欢上祭拜网纪念亲人，让祭拜网从为他和故人的一个沟通桥梁!

　　梦江：对于网上祭拜网民也有不同的观点，虽然现在逐渐被认可，但也有反对的声音。有人说，网祭无法表达真实的感受、而且传统的祭拜方式也逐渐流失了。收集到部分反对声音的观点：“祭奠不仅仅是精神层面上的，传统的祭奠既是一个仪式，是很多人在一起，也是一些具体的行动，例如叩拜等的，这些是互联网所取代不了的。”你对此怎么看呢?

　　杨巧：网络祭拜只是传统祭拜的一个延伸与拓展，并不是和传统祭拜对立，网络祭拜是一种全新的祭祀方式，互联网以永恒的时间和无限的空间，给人类情感的表达和生命的延续赋予了一种新的形式。将现实的纪念馆或陵园‘搬’到网上，方便人们随时随地纪念亲人，它是传统祭祀和传统文化的继承与延伸。具有重大的历史价值和档案意义。

　　我们对已故的亲人表达的是一种思念之情，在墓地也是表达您的思念，在网上也是表达思念，最终意义是一致的，新事物的发展有一个过程，目前要所有人来接受这个也不可能的，像最开始国家推行强制火葬一样的，一切都是习惯了就好。在祭拜网上传上扫墓照片、写下追思文章，让更多朋友查看，低炭环保，应该来说意义是重大的!

　　梦江：网祭是传统祭拜的延伸和补充，这个说法大家可能会更接受。最近关于网祭，国家政府好像也花了精力呼吁网民使用网祭，引导舆论支持。你认为，未来有一天传统的祭拜会流失吗?我们的第N个后代，会不会已经不知道什么是上坟、祭祖呢?

　　杨巧：我个人认为传统祭拜和网络祭拜应该是可以共存，国家大力提倡绿色环保祭拜是有一定道理的，为大家的情感表达新增一种方式应该说是社会的进步，相反传统祭拜不但不会流失，反而会促进传统祭拜的进步!比如传统祭拜、扫墓之后把图片传到网络上，写纪念文章，这是补充了传统祭拜的空缺!

　　梦江：嗯，希望两者可以并存，能相辅相成，确实为人们提供便利。还在网上收集到这样一个信息“活人被网上祭拜引发网墓实名制热议 对建网墓的人是否进行实名验证”，对于“网墓有没有实名制”这个问题，祭拜网有没有验证建网墓的信息呢?如果有人要恶搞活人，还真是 哭笑不得。

　　杨巧：这个情况也网络媒体在炒的一个话题，我们祭拜网，对24小时所创建的纪念馆、网墓会进行人工审核，尽量保证网墓的真实性，至于网墓实名制目前来说只是媒体或部分人炒出来的一个概念，是否实名验证，应该是几年之后的事情了!

　　梦江：嗯，希望后期网祭方面网站能越来越完善。针对现在很多个人网络创业，对新手站长，你有没有好的建议呢?希望能指点一下大家。

　　杨巧：不管是个人网络创业还是公司创业，有几句可以和大家共勉：

　　1、坚持自己的正确的事业和理想;2、想到还要做到，敢为人先;3、每日学习、谦虚谨慎;4、赞美和诽谤都要能够冷静;5、乐观向上;6、三思而后行;7、任何事情不要以利当头;8、重感情、知恩图报;9、多向同行请教、人外有人、山外有山;10、最后一句：真诚的关心你身边的每一位亲人和朋友!别只想着自己的事情永远是第一位!

　　梦江：谢谢杨巧的建议，希望对广大新站长有帮助，也祝祭拜网越做越好。网祭平台相较于其他一些网站模式还是比较新鲜，可算得上是新型的模式。每个新事物的产生都是要经历一些挫折，短期内还是有争议，但在争议中前行，在成长中完善，希望这个平台会越做越好。我们也希望有更多的传统的事物走进互联网，为人们的生活提供更多更便捷、更科技的服务。(文/梦江)