小成本创业，如何做大规模，利润最大化？

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提起创业，街边随处可见的水果店，绝对算是一个热门。

有同学以前跟亲戚合伙经营卖水果，地方虽不大，但没有3、5个人真做不下来。本来就是小本经营，人一多，分到每个人的钱就更少了。

后来，有人叫他一起去做小商品批发，就离开了水果行业。

那是他第一次做生意，当他跟我说起这段经历的时候，能明显感受到，他其实是不甘的。

既然不甘心，为什么毫不犹豫就离开了呢?

他属于跟人合伙，主导者是亲戚，很多事情不能让他做主。在他看来，亲戚的做法太老土了，提的建议又不听，心里很不爽。

现在，几年过去了，我问他还这样认为吗?

他说，其实当时亲戚对他算不错了，还是由于太年轻，眼高手低了。以现在的眼光来看，亲戚很多做法是对的，如果采用自己的建议，估计会亏损很多!

一、小成本创业真的容易吗？

人都有一个错觉，以为别人都不如自己，要是自己去做，一定会做得更好。在外行看来，一个小水果店，能有多大的难度?

正是这样的观念盛行，所以创业失败的人才如此之多。

我们一直的观点就是，不管从事任何行业，一定要对此行业高度熟悉，甚至成为行业专家，只有掌握的信息足够多，对上下中游全部了如指掌，才有可能赚到钱!

以小小水果店为例，看着挺简单，其实里面的学问还真不少。

想做这类生意的人，一定要注意4点。

1、没你想的那样暴利

如果让你现在去超市里面买点水果，当你看到价格后，第一感觉绝对是贵，心里暗骂，这老板心太黑了。

其实，还真没这样简单。

你感觉贵，那是因为单纯以水果价格来衡量的。也是哈，在你老家种的，起码比城市便宜一半，明面上确实是老板心黑。

但别忘了，你能随时买到新鲜的水果，老板是要付房租，请员工的，这些都是成本。当下的房租压力，让很多小本经营的人，都在给房东打工而已，真没赚几个钱，更谈不上暴利。

2、损耗量很大

当你吃完晚饭，路过水果店时，看到角落堆着一些快坏的果子，心里不会有丝毫可惜，但对老板来说，这都是让她心里滴血的事情。

我有个做水果的朋友，常说一句话，最讨厌的就是顾客用手去捏水果。不做这行的不知道，很多水果，被人一捏，很快就坏掉了。

但你能不让人捏吗?

行，那我去别家买好了，反正，又不是只有你一家在卖!

都说客户是上帝，但在水果店老板看来，这种客户也许更像魔鬼。

所以啊，损耗问题一直是行业的痛点，本来毛利就不高，再加上损耗，更是把利润降低了很多。

3、进货的问题

在竞争如此之大，利润却不高的情况下，产品的来源就很重要了。如果你没有好的进货渠道，很难长期把生意做下去。

我见过最离谱的，有老板的进货价跟别人的零售价差不多了，你说，这样还能赚钱吗?

4、监管是难题

监管分为两个，对货的监管和对人的监管。

有的水果，快坏了，但低价也能卖出去，这时候，怎么卖?低到什么价格?到底卖出去了多少?

遇到这些问题，你有好的办法去监管店员吗?

还有，收银上的一系列问题，都是有很多猫腻的!

虽然有很多需要解决的问题，不过，也没有哪个行业是能轻松赚钱的，如果有，你可以悄悄给我留个言。

但水果确实是大众经常需要的产品，市场大，重复购买也频繁。

那么，在解决了主要问题的基础上，要怎样才能做得更好呢?

二、怎么卖水果更赚钱？

想要比一般小店卖得好，就必须要用更好的模式经营才可能达到。

1、低价吸引加好友

现在是移动互联网时代，大家的精力都被各种APP吸引，社交软件当属微信第一，以后的生意，也一定要把客户加为自己的好友才行。

群里有长期做微电商的同学，就是靠着微信联系客户，跟传统玩法完全不一样。

挑一款性价比很高的产品，俗称引流型产品，目的就是让客户为了获得这种优惠，必须加为好友才能享受。

这种产品的选择，一定是价格不贵，而且购买频繁，进货价，甚至亏本销售。

2、社群运营多复购

成了好友后，就可以长期利用微信群和朋友圈来影响客户购买。

可以经常在群里分享水果的吃法、功效、抽奖等，让客户不但买得便宜，而且玩得开心。

朋友圈就像黑板报，最核心的就是文案的撰写和发布，一定要有诱惑性，能直达人心，而不是天天刷屏垃圾信息和发广告。

3、选择核心客户变成会员

最好的客户就是持续找你购买，大家已经成为了朋友，竞争对手想挖都挖不走。

想实现这个目的，就得挑选出核心客户，把更多的资源和精力用来维护这群人，提供更完美的服务。

只要认可了你这个人，就可以变成会员制，绑定客户长期消费。会员制的好处就是，送货上门，价格更便宜。

上次我在街边，有人发传单在宣传，有个公司做配送的，已经不收取送货费，而且1元起，就可送上门。

不过，这样的补贴，是很难持续下去的。我们做会员制的目的，除了绑定消费外，就是可以线下多次跟客户接触。

接触多了，有什么好处呢?

4、利润的转移

就像前面说的，水果的利润其实不大，想赚很多钱真的不容易，但我们通过前面一系列的铺垫，可以实现利润的转移。

由于长期的接触，双方的信任大增，通过会员制体验了你的服务后，就可以用其它产品来实现盈利。

如果有优势产品，自然是最好不过的，没有优势产品的话，可以提供化妆品，服装类产品。

这类产品其实成本不高，外面卖得贵的原因是分钱的太多，而且房租占了大头。这些成本，在你这里全部省去了，赚取的都是利润啊!

三、总结

想满足温饱，可以单打独斗靠勤劳，但想赚更多的钱，必须得结合互联网，环环相扣才行。

消费者的需求是很多的，只要把信任建立了，既然你能提供更优质的服务和产品，为什么还要去别人那里购买呢?

双赢，才能可持续!