如何做项目？而非“成为别人的项目”

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今天这篇文章，我要写的是做任何项目，都逃不出的通用性方法。看懂这篇文章，你就能学会“如何做项目”了，而不是“盲目地成为别人的项目”。

在网络上有3种人，永远赚不到钱。第一种人：总是在问“有什么好项目”。第二种人：总是在买“好项目”。第三种人：总是在“求带”。

殊途同归。因为他们理解中的好项目：根本不存在。追求一个不存在的东西，如何不失败？会问出以上问题的人，你们要面对的真实的答案是这样的：有人做的项目都赚钱。

好了，选一个项目开始做吧，能坚持不赚钱的人，就能迎来赚钱。因为一开始做没赚到钱就停下来换其他项目的人，永远赚不到钱。

三天看到钱，做梦；一个月赚到钱，想得很美；三个月有收入，运气很好；一年开始盈利，不奇怪。我们是和时间竞争，和同行竞争。

和时间竞争，行业在上升期，我们要争取更早地进入，瓜分客户，培养信任；行业基本稳定，我们要和同行比，谁坚持得更久，谁的客户更多。几天就能赚到钱，大家都去赚这个钱了，那深耕一年三年五年的同行吃什么？互联网项目玩什么？一个信息差，一个时间差。无论做多少年网络，真知灼见就这么六个字！思考也总是围绕六字展开。

这几天某知名视频网站年费会员打五折，只要89元，还有淘客佣金。和之前历史一样，有人就开始卖会员，五折，赚个十几，几十，淘客佣金再赚点，0成本，一单几十块钱。只要你的好友是信任你的人，刚好有这个需求，自然成交了。此乃信息差。

信息差永远存在，互联网消除了一小部分，智商又增加了一大部分。再多再详细的信息，不可能被所有人都看到，信息差永存。抖音带货，最早开始做的人享尽红利。李佳琪每天睡两三个小时，顶着哮喘高强度工作。为什么？因为他知道自己虽然了占据了时间差，但竞争只会越来越激烈，不知道什么时候，自己就不火了，就赚不到那么多钱了。此乃时间差。

如果你不能创造风口，那么做事一定要顺着风口。在风口吹起来之前入局，深耕，比较困难；在风口已经有不少的风吹起来入局，虽然稍晚，还有机会分一杯羹；当风口已经疯狂涌入，各种卖培训，卖项目，卖课程都抓紧时间嚯嚯，你花了10分力，可能只能达到风口吹起来时候的20%，这时候性价比相对就不高了。当然，长期在一个领域内深耕，一定是一件好事。

发掘项目，无非是3种：看广告，看资讯，看大佬。

看广告：投广告的项目，一定是成立的项目；反复投广告的项目，一定是利润不错的项目；长期、大量投广告，一定是暴利的项目。养成看到广告就习惯性思考的习惯：自己能不能做？该怎么做？

看资讯：关注行业信息，关注行业里有粉丝的人，关注行业里有操盘项目并且有成绩的人，关注行业里好评多的人，关注行业里分享干货的人，关注行业里遗世独立的人。不一定是项目，可能是启发。

项目真的不值钱，每天分享项目的号一定是把陈年烂谷子的项目都翻出来了，大概看下即可，别全信，有些项目根本行不通。

看大佬：从公众号到大佬的个人号。大有些东西公众号不方便写，而大佬做项目朋友圈肯定有痕迹。大佬觉得可以做的项目，虽然不一定适合自己，但一定是有些操作空间的。朋友圈了解大概做什么，加群深入了解具体做的是什么。

做任何项目变现，不过3种：

卖实物产品。货源、房租、快递、仓储、货损、规则、售前、售后、市场、广告……

卖虚拟产品。比以上减少了很多项，风险也减少了很多，但是流量+转化=变现依旧发挥着最原始的决定性力量，没流量不赚钱，没转化赚得少。

卖服务就像渣男谈恋爱，不是把自己变成自己理想中最好的男人，而是让女人觉得自己很好，当然，终点则是成为女人心中最好的男人。有粉丝说他也想搞社群。项目哥说：不要让他们觉得不值票价即可。

如何把发掘的项目运作起来，并且盈利？无非3种：

学同行。微信一定要有小号，什么推广信息都不要，小号就几个人，发广告也没用。装作什么都不知道的客户，加的时候备注：想了解xx之类的话术。通过了以后咨询各种问题，把问题和回答都复制、粘贴下来，把他的朋友圈都复制、粘贴。这个同行抄完了，下一个。抄完了别删，下次自己做的时候碰到有什么问题解决不了，问他。一个回答不了，多问几个同行。

做优化。全盘抄袭一个同行，是小白的做法。哥之前做项目，话术、文案就被n多同行全盘抄袭（当然，也许是肯定哥的文案，没有改的余地）。

做优化，就是把同行文案和话术中的亮点提出来，并且根据我们自己的情况整合起来。日常思考操作的不足并改进它，客户交流碰到的难解决的问题要记录、研究、优化。

有些规模不及我1/10的同行也照搬我的文案是不合适的，别人进来发现你根本就是很小的规模，还吹牛逼，第一印象就是：不靠谱，不诚实。

坚持学同行，做优化。任何项目，最怕坚持两字。赚钱=流量*转化*客单价。客单价基本定型，文案、话术对应着转化，把转化做到极致，那么，我们剩下的问题，就只是流量了。

搞定流量的方式无非两种：付费流量和免费流量。

付费流量，最大的优点是随叫随到，只要你付费的方向没错，全部都是随叫随到的精准流量。坐家—辉前面说的转化做到极致，和付费流量配合就会产生赚钱爆炸的效果，疯狂出单、收钱。

付费流量最大的缺点是什么？需要甄别付费对象。投错了付费流量，亏得裤子都不剩。前段时间上热搜的“割韭菜公司被微博知名mcn公司割韭菜事件”就是一个比较极端的案例。

入行较早的人都知道，最早做百度竞价的人，因为刚开始参加竞价的人较少，很容易就赚到几百万，几千万。现在搞百度竞价的呢？基本上就剩下黑五类和一些利润百分之几千的暴利产品了，搞不好还要亏本。

之前我说的我现实生活中的朋友上班的莆田系医院，就是这种情况。不投竞价客流稀稀拉拉，投竞价有时赚点钱，大多数时候亏本。事实上就算是暴利项目，利润也被小度割了百分之几十去。最终谁才是赢家呢？

付费流量有哪些呢？报纸、杂志、电视、广播、网站、公众号、头条、抖音、某宝……投付费流量，水很深，拿钱换时间，就要做好亏损的心理准备。投付费流量，理论上来说，我们要追求的是流量精准和价格便宜。实际上，流量精准普遍价格更高些，而价格便宜被坑的概率远高于流量精准的。

投公众号广告，选对了领域和公众号主，只要基础的转化没毛病，一般转化都还不错。引申，投工号主朋友圈广告，效果可能更好，我接的朋友圈广告，比公众号广告多，很多直接开口就要朋友圈广告，而不是公众号。这些广告，大可看看，都是一篇篇分享赚钱项目的文章，并且来自于行业内较为成功人士之手。

免费流量有哪些？在用户多的平台上推广。视频、声音、文字，太多了，用户属性相符就更好了。—辉之前也写过一篇平台总结，坐家—辉公众号后台回复：1直接看。

免费流量，获取上的难度肯定是大的。新平台规则相对不完善，人少。老平台人多，规则比较严厉。免费流量，哥个人的想法是：长短并行。

我们获得流量最好有一个长期流量来源打底。流量其实很容易失去，在公众号上的表现为：掉粉。公众号打开率持续降低，如果你内容还不行，简直就是灾难。当你掉粉的速度比新增还快，你会生不如死。长期流量就是一个持续新增流量点，虽然也掉粉，但是掉粉却变成了吸粉，你的粉丝越来越精纯，越来越忠实。

短期流量可以立刻死掉，引多少流量算多少。长期流量一定要稳，我们要尽量遵守平台的规则，输出价值。当然，前提是我们要能够留下我们的v或者工号。哥一直保持大量阅读，随时思考，完成自己的体系。