淘宝客的所有玩法以及发展历程

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就在前一段时间，我收到来自一位网友的灵魂提问。淘宝客是什么？

按道理来讲这种问题肯定难不倒我，我应该懒得回答，甚至会反问一句，怎么赚钱？

但是我在睡前仔细想了一下，并且在第二天找了很多老淘客问。是群里发优惠券商品？还是抖音带货？是返利机器人或者app代理，还是接单放单？

好像都是？....但是好像都不怎么全面？于是就有了这篇文章的诞生，遇到问题，解决问题，这是我一贯的风格。

1、淘宝客的模式

淘宝联盟成立于2007年8月1号，属于阿里巴巴旗下的一个网络广告交易平台。

2009年1月12日起，国内网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客，意味着大淘宝战略实施后，原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！

2010年3月19日消息，基于淘宝客的“淘宝联盟”已悄然成型，淘宝网针对中小站长以及网络合作伙伴推出这一平台。所有用户都可以自由申请加入淘宝联盟，当通过注册申请后，即可成为一名“淘宝客”。

10年之后的站长时代，就是通过建设自己的网站给淘宝导流，那个时候移动手机还没有，都是电脑买东西，导流之后赚取佣金。

淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也就是很多人说的CPS，说到CPS，我们不得不说一下CPA、CPM、CPT、CPC 这些网络营销词的基本含义。

1.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

重点就是，成交计费。

2.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行

可以理解为，注册一人固定酬劳，下载一人固定酬劳，也就是人们常说的拉新活动。

3.CPM,此类推广模式叫做：Cost Per Mille，是一种按照千次曝光进行计算收费的方式，假设收费方式为10元/CPM，那么每一千个人看见推广广告，你就需要给推广商支付10元。

按曝光收费，大部分都是品牌需要曝光之类的需求。

4.CPC,这一种推广模式全称为：Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的，但是收费方式对于推广网站来说并不适用，因此并不常用，有的网站对APP进行了宣传，也达到了宣传效果，但是没有人进行点击，会使得推广方得不偿失。

淘宝直通车就属于CPC。

5.Cost Per Time，简称：CPT，也是主流推广方式之一，这一类方法主要通过时间进行收费，多数以包月，星期进行计算

为什么淘宝直通车属于CPC，而淘宝客属于CPS？

简单来说是因为 CPC （直通车）的流量变现效率更高，可以从广告模式的应用场景来分析这个问题，简化一下可以只看流量质量和流量规模。

流量质量：淘宝直通车是淘宝的站内流量，用户在搜索时的意图明确，转化成购买的几率很高。

淘宝客的流量松散不可控制，平均质量极其低下。

流量规模：淘宝站内的流量虽大，但肯定没法跟长尾的互联网流量相比。淘宝客作为一个广告中介平台，提升了长尾流量的利用价值。

CPS（淘宝客）模式说白了就是钱到了我的口袋里，我在分出去一部分给淘宝客推广者，平台拿一部分佣金，三方得力，想投机取巧不存在的。

2.淘宝客的分类

①【传统淘客】

形式：发优惠券商品进行传播，赚取佣金

主要渠道：QQ群，微信群，朋友圈，微博，等等渠道。还有一部分线报，漏洞单更新群，也属于传统淘客的一部分。

传统淘客非常简单，转链接，发送即可，操作门槛低。

缺点:用户容易疲惫，刚开始看到什么就想买，到后面的看到了即使再便宜都没什么兴趣。

重点:社群裂变，社群维护，社群选品。

②【返利淘客】

形式：用户自助查询为主，将获得的推广佣金提前返出去一部分给用户。

主要类型：返利机器人，返利app，返利网站等。

优点：比较主流的玩法，同样也可以结合传统淘客去操作，用户自助下单，自动提现，体验较好，将得到的佣金返利出去一部分，长期保持关系。

缺点：不管是app，还是返利机器人，比较吃流量，维护也要下很大功夫，17年刚开始那段时间高峰期一个微信号一天可以产出上千元，也就意味着你要是有50个微信机器人在当时一天佣金就可以破五万，一个月就是150万！

app又分自营app和代理淘客app。

自营的就是自己做一个软件，提供给用户使用，用户在上面购物即可。

代理app的模式有点跟微商类似，像某生日记之前因为涉嫌X销，（无任何歧义）被罚7000万，主要原因还是因为下线，和收费，的原因，后面很多app都是免费的，不过有各种等级门槛，佣金比例也不相同。

微信返利重点：养号，流量，转化。

app返利重点：代理，培训，裂变。

③【店铺淘客】

形式：把淘宝商家有佣金的宝贝通过软件批量上传的淘宝店铺进行销售，有客户买的话，在通过自己的推广链接到官方去买，赚走佣金。

详细点说就是首先你有一个淘宝店，然后配合软件，采集卖家在淘宝联盟上做推广的商品，也就是有佣金的商品，通过软件上架到自己的店铺，有人在你的店铺拍下这个商品，你再去卖家店里拍下，填买家的地址。

而且可以在上架的时候适当的加价销售，赚取差价+佣金。

这个玩法可能小白压根没听说过，我最开始也不理解，但是事实告诉我，永远不要低估了淘宝的流量，但是这种相对准入门槛稍微高一点。

需要不断的更新产品库，且需要大量店铺铺货，包括店铺运营方法和技巧都要掌握，商品类目，客单价基础的店铺运营能力也要掌握。

现在还有很多人在操作，包括京东，拼多多这些平台。

4.【自媒体淘客】

形式：【旧】以文章，软文为载体，在文章中设置跳转链接，在短视频带货没出来的时候种草都靠文章。

         【新】以短视频为主，诞生抖音淘客，快手带货，各种主播，以及各种公司签约培养出来的网红。

缺点：自媒体相对来讲门槛属于最高的，需要大量优质的内容去吸引流量，竞争越来越大，免费流量也越来越少，越来越多的人玩付费流量。

平台监管也会越来越严格，要不断的输出高质量的内容圈粉。

优点：带货能力强，跟淘宝直播一样，短视频流量爆了之后容易一夜小富，过山车的数据让你刺激，让你疯狂。

5.【招商淘客】

形式：作为商家和用户淘客的衔接者，招商淘客负责跟商家谈单子，然后找渠道去放单子，能接到好单子，能放出去单子就是大佬。

盈利：商淘客主要赚取的是服务费，假设商家要推广出去这件商品，与招商淘客谈好佣金跟优惠券，加入招商淘客的团长计划，由招商淘客进行渠道投放，只要是走淘宝客购买的订单，一单固定的服务费。

优点：有自己的放单渠道，能接到优质的订单真的就是躺着赚钱，老牌招商淘客一天服务费赚几十万不是吹的，不过现在竞争压力大，互相撬单严重，你一单收一块我收8毛，你8毛我5毛，你5毛我2毛，最后把利润压到最低。小的招商淘客现在很难存活，不仅吃商家的渠道，而且还要有大量淘宝客的推广渠道，对新人来讲属实难混。

3.淘宝客的发展初期

淘宝客发展至今，最早是站长时代。

代表的导购网站，卷皮，折八百，返利网，蘑菇街前身等，在如今都属于夕阳期，但是随着移动互联网发展，淘宝客也一直追随市场的潮流。

站长时代离我们很遥远，甚至要追溯到数十年前，当然在十几年后的今天主战场已经不是他们了，他们并不是衰落了，就像诺基亚也不是质量不好了，而是时代变化了，永远对时代充满敬意。

那时候的老淘客，通过建站，和博客群给淘宝导流,需要掌握SEO技术，还要会建站，做排名，做页面等等操作，当然，也可以直接买现成的。

同行竞争，攻击数据库，攻击主机空间，还有PID劫持插件，那是常有的事。

在2016年的时候机缘巧合之下接触过折八百的初创团队，和蘑菇街的初创团队，那个时候我还只知道淘宝客是在QQ群发优惠券，后来慢慢听说了很多很多站长时代的事情，慢慢的对这个行业的前世今生产生了浓厚的兴趣。

除开返利网（已被收购），当时的蘑菇街，美丽说的流量是巨大的，仅次于京东，地位相当于现在的苏宁易购不分伯仲。

淘宝最开始应该是想对蘑菇街进行收购，但是最终没有谈妥，最终阿里给了一些限制，甚至冻结佣金等措施，蘑菇街不得不寻求转型。

后来看了老胡的一篇文章也有提到一个关键性的问题，蘑菇街流量太多了，必须要收购，或者扼杀。

流量当然是越多越好，但是流量要分散，不能一家占领的份额过大，不然会丢失话语权。

我希望的是一百万个人给我带来一亿流量，而不是一个人给我带来一亿流量。

而且还不属于自己旗下的，万一把流量倒戈给竞争平台，岂不是损失很大？

先不说数十年前，就在如今依然有很多小白玩家不知道啥是服务器，啥是域名，啥是SEO，无疑这些人在数十年前都知道，并且操作起来。

在那个时代必然少不了很多技术出身的人才，同时也诞生了很多的企业创始人，公司高管，像如今很多具有代表性的app，花生日记，好省，美逛，省钱日报，福袋生活等（太多了叫不过来）都有着千丝万缕的关系。

行业之所以叫淘宝客，无疑是淘宝的流量成交是巨大的，即便是京东，拼多多，苏宁易购也开启了CPS模式，对大多数推广者来说都是附带推广。

稍微能分析出这个原理的人都能看出这个模式会持续很久很久，各个平台也在争抢CPS的流量，以及拼多多对下沉市场的开发，包括两马相争也一直打压着微信端的CPS营销，不得不说淘宝联盟每次的策略都及其的正确。

4.淘宝客的发展中期

淘宝客最迅猛的发展期无疑是2015年之后，包括2016年所谓的“全民淘客”爆发，以前的站长时代讲究的是引流到淘宝网站上，比方说聚划算，9.9包邮，只要通过推广者的链接进去，都会跟踪结算订单，但是客户的体验是很一般的，和普通的网购没有什么太大的区别，即便是后期能领取到返利也是需要很长时间之后。

这时候主要是阿里妈妈更新出了单品优惠券，即单个商品的优惠券，同时微信，qq社交平台的爆发也加速了淘宝客的成长。

这个时候也是招商淘客的QQ采集群的爆发期，包括现在熟悉的各种联盟都在那个时候占有一席之地，那个时候我记忆最深的应该是天峻精品联盟，实惠猪联盟。

那个时候实惠猪的创始人叫恶恶，赚了几千万，后面出去搞什么资金盘了之后又回归开发“果冻宝盒”app。

同期那个时候遍地是淘宝客推广者的身影，尤其是QQ群最多，买家也觉得很稀奇，且实惠，购买力也很强，那个时候还没有高级账户，初级账户这个概念，只要注册认证，就可以开启推广之旅。

那个时候也出现了很多很多的软件商，实惠猪，美丽折，互力，聚推吧，懒懒，等主要是做QQ群发单，后面开发微信发单。

QQ群那个时候聚集了很多推广者的身影，微信群爆发的时候是淘宝正式推出淘口令的时候，腾讯跟阿里两家公司互相限制，淘宝链接在微信端被限制，于是淘宝推出了淘口令模式。

当时每一个用户都要讲一遍淘口令的用法，甚至还要做一个视频出来，告诉用户复制口令打开淘宝即可领取优惠券，然后直接跳转到单品下单。

那时候的微信群无疑是爆发出百万千万级别淘客最多的时代，无数草根逆袭赚的第一桶重量级金子，不会搞流量就玩分裂，不会分裂就地推！拉个微信群都是自己的亲戚朋友拉个二百人一天都有200块，就是那么迅猛！

自营淘客通过精细化运作社群，各种裂变活动，那时候一个群产出高达500一天也就意味着你能维护好两个精准群，你的收入就可以达到月入3万！而且不用返利！！

时代造就人，那个时候勤奋的淘客都赚的盆满钵满，不管是自营，还是代理都可以依靠不断扩大的体量，和高额的产出加上高额的利润混的风生水起。

16年下半年同时开启了免费代理模式的浪潮，人人都可以建立微信群，到时候提供一个发单员，设置单独的PID进行收益结算。

尤其是代理模式的爆发，只要拉群就有收益，那个时候每个人号上真的会有好几个各种优惠券群，也同时越来越多人了解到这个行业。

这样的日子持续到2017年7月，不知道有多少淘客记得这个日子，我当时记忆犹新，微信全面真正意义上的大封杀，发淘口令必死。

那个时候慢慢的又延伸出二维码模式，链接模式，但是都持续不长，封的太厉害，做代理淘客的更吃不住封号的成本，继而淘客大军们又延伸出返利机器人模式。

5.返利+APP时代至今

跟原来主动发优惠券的模式不同的是，返利机器人变为被动查询+佣金返利，不管你在哪里看到的，尤其是优惠券群看到的商品，都可以发给机器人查询，佣金最后归属机器人方，机器人在拿出一部分返利给用户。

通过微信一对一方便快捷，24小时在线查询，又有高额返利，很快就抢占了市场。

同期的软件“安娜尔”返利机器人让好多代理都赚的盆满钵满可以想像当初的市场有多么的火爆！

无疑返利模式占领了绝大部分的市场，官方从最开始的反对返利玩法，到最后的默默支持，可以想象有多么大的市场份额。

跟前面传统淘客发展的路线一样，有自营模式的火爆，自然就会有代理模式的玩法。

而一对一的返利机器人显然不适合代理去操作，同期返利社交app开始抢占市场，美逛，花生日记，好省，粉象生活，福袋生活等代理社交app开始招兵买马

微信返利自营和app对比皆有优势、用户虽然下载了app，也要通过微信去维护成交，但是有效的避开了微信封杀的风险，而且更容易扩大市场。

但是返利机器人更为方便快捷，可以这么理解，只要微信社交大哥地位不倒，淘客就离不开微信端的流量。

两者相辅相成，许多淘客自营大牛迅速的扩大自己的盘子，从最开始的三五个机器人,增加到几十上百个，体量大了，睡觉的时候钱就来了。

每天打开联盟都能看到多了几万块钱进账，你说这感觉爽不爽？虽然返利出去一部分但是依然能赚的盆满钵满。

什么保时捷，路虎 ，奔驰，宝马，玛莎拉蒂，宾利，迈巴赫，别墅豪宅，就被一个看着像屌丝的大牛淘客轻松拿下了，很多做实业的老板都惊掉了下巴。

同样，代理社交app的先行者，也不断的组建扩大自己的团队，定期的开课，拉人，培训，俨然像一个个公司培训员工一样。

很多有能力的代理都是由微商转型，也赚的盆满钵满，开启财富自由的道路。

返利玩法一直延续至今依然是主战场，即便是隔壁的抖音淘客炒的火热，依然不影响。

通过这两年的发展，软件商们也开启了层出不穷的功能，目的就是为了方便用户们更好的变现。

安娜尔，eco，脸猪，念初，悠哉，速推客，等软件商都占有一席之地。

6.短视频淘客时代

短视频淘客真正火爆来源于抖音的火爆。

2018年12月11日，经过长期的内测，抖音正式全面开放了商品购物车功能，也就是去年2019年年初，大量抖音淘客涌入

一个视频赚百万不是梦想，也有很多人真正实现了这个梦想。

前期竞争小，平台扶持，各种批量，混剪视频爆流量，完全免费的流量，高达千万级。

甚至最开始的图片轮播，多开几个号都能轻松月入几十万。

19年年中，做批量的，混剪的，养生茶的，减肥的，只要爆一个视频十几万轻轻松松。

首先这些产品都是高佣，高达百分之70，一单20块佣金，赶上红利总会暴富一批。

抖音毕竟是内容平台，慢慢的开始清理，各种限流，封号，混剪很难存活，于是乎抖音淘客们开始转做内容，

自己拍摄，摄影，剪辑，同期的自然流量越来越少之后，很多人开始追求付费流量，抖夹，玩高佣，只要产出有利润，就使劲砸豆荚。

抖音淘客一定要做高佣产品，即便是视频质量一般，只要抖+能过，就是稳赚不赔，100块钱5000流量，一单20佣金，只要有5单以上，就可以回本。

相对比传统淘客，返利淘客，真正的抖音淘客门槛会比较高的多，之前很多做混剪的也慢慢开始往内容上转移，因为大家心里都明白，红利会过去，唯有内容才能生存。

红利的同期还有一种行业最赚钱，那就是抖音淘客培训，不管你是百度搜索，还是微博搜索，还是贴吧哪里，都能看到教你如何玩转抖音淘客，对于培训这种事情，我是支持的，只要你有真本事，价值那是肯定的。

但是一定混在里面一堆混子，假数据，假视频，玩套路，一样赚的盆满钵满，酸酸酸死啦！

7.后记

淘宝客经过这几年的蓬勃发展，体系已经相当的成熟健全，财富的信号一直没有中断，同样一定夹杂着无数的机会，或许有一天，淘宝联盟也会经历衰败，消失。

但肯定不是现在，传统淘客依靠勤奋积累了第一桶金。眼光独到的大佬，通过行业的红利转折点迅速的占领一席之地。

返利淘客的爆发，抖音淘客的爆发，都在见证这时代的更新进步。无论玩法怎么变，都离不开流量，转化，付款，结算。

也正因为这个看似简单的行业，让无数的普通人也有了逆袭的机会。

你是否还记得大淘客网站的那一句：有一天，当你明白“淘客”=“勤奋”的时候，你就会成为大牛。

我们生在这个时代，带不走任何东西，甚至空气和雨滴。唯一能做的就是，做自己喜欢的事业，保护好身边的人。

每个努力生活的人都值得敬佩，每个创业者更值得敬佩。看似自由实则放弃了自由，看似轻松的背后必然隐藏着汗水和泪水。

对于普通人，金钱和汗水有着必然的关联，想要更好的生活，必然要付出更多的汗水。

把行业当做一场挑战，愿我们能有一腔孤勇，永远年轻， 永远的热泪盈眶。