做引流推广多年，如何走出职场迷茫？

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前几天，竞价王哥在我们的微信交流群里提出了他对职业选择的迷茫：

我从事SEM两年，一直是同一个行业，投放也不算多。接下来方向：一个是去代理公司，或者推广团队成熟的公司，可能会有系统培训，主要是想学习系统的思路策略和专业的数据分析技术工具等；二是依旧去甲方公司，选准一个行业，这种的比较多的是没有团队，可能还是要自己一个人摸索，没有人指导，大家觉得哪个方向比较好？或者有其它更好的建议？

虽然王哥是从事SEM推广，但他面临的问题也是很多推广行业从业人员目前所疑虑的，不知道，你是不是也有跟他一样的困扰？

在此尝试回答一下，首先声明的是，不会直接建议选择哪个。

先看一下老王所说的两个方向，其实还达不到构成可选择的「选项」，因此也就迷茫、犹豫了。

老王的两个方向选择，还有很多的不确定，如“代理公司或成熟的公司，可能会有系统的培训”、“甲方公司，可能还是要自己一个人摸索，没有人指导”，正是因为这些“可能”性，导致了现在接到一个公司的offer，薪资待遇也不错，可是犹豫了要不要接受。

说明老王还不太清楚自己想要的是什么？也说明了他所说的两个方向有很多自己没弄清楚的地方，存在太多“可能”的情况，如果现在手上有越多的offer，越犹豫、越迷茫不知道该如何选择。

在不知道自己想要的是什么的状态下要怎么办呢？有几个建议或方法可以参考一下：

1、想明白自己要的是什么？
在求职的过程中，我们常常会不知道自己想要什么，此时遇到一些不错的offer，就开始纠结、犹豫，迟迟不敢做决定。

有人会说，我就是不知道想要什么，才来问的，怎么办？（讲真，如果自己都不知道想要什么，别人又怎么会知道呢？）别着急，老司机带带你，请看下面几个点……

2、把不确定的方向变成「确定的」
前面说过老王的两个选择方向里，有很多“可能”，正因为不确定，就构不成「选项」，也就无所谓「选择」。加上又不知道自己想要的是什么，更懵圈了。想办法把「不确定的」变成「确定的」，在这个过程中，就能知道自己想要的是什么了。

说到这里，也许会有人想：你说的不是废话吗，怎么把不确定的方向变成确定的？应该怎么去做？我们来看第三点。

3、确定职业发展方向
从事推广行业的优化师或者管理层，大多数选择有3个方向：甲方、乙方及第三方公司，它们有不同特点和发展方向，并且有着不一样的体系和考核机制，我们一起来对比下：

1）甲方公司
优势：

深耕某一行业的推广优化，能接触多个媒体，从广告投放到效果监控，一整套环节都能深度经历，并对每个媒体的投放效果进行评估；

未来的发展方向是市场/营销总监。

劣势：

压力太大，毕竟直接对效果负责；

如果公司规模较小，那么能发挥的能力也会大大受限；

更多着眼于广告投放效果本身，比较难对行业有更深入的思考和认识。

2）乙方媒体/代理商
优势：

能接触多个行业，涉猎更广，且更容易关注整个行业大方向；

乙方媒体/代理商门槛较低，培训体系完善，对于新手来说能更加快速地成长；

与众多客户接触，有利于积攒客户资源和人脉；工作较稳定。

劣势：

对SEM技巧掌握不够深入，容易仅仅停留在基本操作上（当然也不排除部分很有主见的客服）；

业绩压力较大，需要在客户利益与公司利益之间找寻平衡点，这是一个难点；

后期发展空间有限，如果没有跳出来，就仅限于代理商体系内的升迁。

3）第三方代运营公司
优势：

能深入了解多个行业的账户操作推广，且涉及到多种渠道的操作；

需要对效果负责，对优化技能要求很高，学习成长速度快；

通常能找代运营的公司都是有一定实力的公司，便于客户资源和人脉。

劣势：

太累！身心俱疲，“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”。

以上三类平台，其实分别适合不同追求的优化师，但并不仅限于上面3类平台，如今行业产品飞速更新换代，给优化师未来发展更多的可能性，大家可以结合自身情况，选择自己想要的发展路径。

另外，可以尝试的方式是多去面试。

面试的好处，既能到现场去看看未来工作的环境又能接触到推广团队的领导，有什么疑问可以尽可能地请教他们，在面试的时候最后能把心里的疑问全部了解清楚，抱着疑问开始工作，会给自己很多动力。

4、如果「选项」都明确了，有什么方法可以帮忙选择吗？
做选择之前，有一个前提条件是：所有可「选项」都是确定的。在确定「选项」后可以用下面这个方法，盘点梳理一下各个选项的加权分数。

除了有确定的offer外，还要确定每个offer里自己看重的考虑因素，不确定的因素就不要填进入，如下图：

把每个选项的加权总分算一下，对比一下总分，最后不一定选择总分高的，但这是理性思考并梳理清楚的过程。

至此，选择就完成了。

任何选择都有代价，选择，然后承担。最后，祝大家都能迈上开挂的人生。

作者： 艾奇SEM 来源：艾奇SEM（CMOcollege）