从年赚百万卖星星思路中挖掘出的产品销售公式

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刚刚蹲厕所的时候刷抖音，刷到一个情人节礼物，是卖星星的。

没错，是星星，不是猩猩，天上一闪一闪的星星。

这噱头很大吧，我看了一下，卖了三千多单，一单是268元。

成交了大概小100万。

抛去成本什么的，最起码也得能赚个二三十万吧。

不过他这个产品我们复制不了，但是他的模式我们是可以复制的。

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项目原理及流程

虽然这是一个卖产品的项目，但是里面涉及到一些品牌营销之类的东西，不懂不要紧，下面圣矾会讲的。

首先，看这个图。

1.选品—产品不重要，重要的是找到能够包装的噱头。

2.产品包装—钻石案例：钻石恒久远，一颗永流传。星星案例：来自宇宙的礼物。

3.铺销售渠道—淘宝或者京东平台数据打造。

4.噱头营销—全平台炒作。

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步骤拆解

1.选品

能够看得出来，通过这种噱头营销赚钱的产品一般都跟爱情相关。

而这些产品他们又有一个特点就是“永恒”。

更重要的特点是，一点实用价值都没有。

在钻戒里面有一个特别有名，叫DR，“男士一生只能订一枚”是特点。

找这么几个例子，如果仅仅是要赚钱的话，那很容易，随便找个什么定制款的产品包装一下就行了，因为买这种产品的基本上都是为了凸显自己更爱对方，向对方示好，产品本身并没有任何价值。

拿淘宝上面这些产品举例子，第一行这些定制款产品，除了德芙之外，其他的都没有品牌。

从1688找找上家，自己注册一个品牌商标，OEM贴牌上去，产品打造好了，下文就拿口红来举例子。

2.产品包装

口红这款产品是给女性用户使用的，像最近电梯广告里和抖音里刷屏的雕花口红，这种产品他们在广告中从来不凸显产品的质量怎么样，凸显的都是产品的制作材料，工艺难度，产品背书环境等等。

那么我们从爱情的角度包装，定制名字，定制外包装，定制口红雕刻的花纹等等方面。

3.铺销售渠道

产品最终还是要回归到电商平台进行销售，所以肯定是需要做数据的。

大家都知道，电商平台的产品，标题决定搜索量，主图决定打开率，详情页和评论决定转化率，这三块里的主图、详情页和评论是需要做数据的。

主图和详情页的设计，自己找个美工搞定。

主要讲讲里面的一些营销方面的内容。

既然主打的是爱情产品，而产品又是口红，那么购买这个产品的基本上都是男性。

从消费者的角度出发，产品的价格不是多大的问题，如果想让产品卖得更好，得到的用户反馈更好，那么产品包装里面需要增加一些内容。

所有人，买东西的时候，同样花100块钱，买一只口红和买口红还送了其他的小产品，那么消费者的心理会觉得送东西的那家更好，因为这是实打实能够看得见，摸得到的。

那么在定制口红这个里面，如果是圣矾来设计赠送产品的话，我会这么设计。

假设，产品本身成本是50块钱(产品，包装，运费，人工等全部)，产品出售的价格是298.其中有二百多块的利润，那么我会在拿出100块钱来打造赠品。

这个赠品设计的要唯一，让男生觉得女生一定会喜欢，让女生觉得男生很浪漫，比如给他们搭建一个属于他们情侣自己的网站(网站搭建成本很便宜的，模板直接从网上找现成的，就是要跟客户要一些他们的照片)。

还可以送定制的项链，项链的价格就不用说了，成本其实也不高，反正又不送纯银的，送个镀金的就行。

在送情书一封，情书的内容也可以定制，情书的包装包含特别精美的信封，信纸和火漆印。

这些成本都是很低的，最重要的是看上去很贵，很上档次。

把这些搞定之后，差不多就可以了。

4.噱头营销

这一步是最重要的。

首先是要做品牌的霸屏，因为品牌是自己创办的，肯定就是独一无二了，所以做起霸屏来也很容易，花个几千块买点公关文基本上就搞定了。

第二个是官网，品牌店肯定是要做官网的，官网内容填充一些公司介绍，产品包装制作工艺等等就可以了。

第三个是抖音，估计得花个几万十几万的去投广告，毕竟现在短视频平台的消费潜力是最大的，从这个平台打造品牌影响力和获取流量是比较好的。

上面这三点全部都要从上面包装的角度去打造这款产品，而不是从产品使用的角度去做。

以上，基本上就是现在网上我们看到的那种噱头营销的玩法，你可以回顾一下，基本上很多产品要么是假货，要是质量不行，他们都是搞一段时间就撤，换下一个产品，就像圣矾以前写过的牛肉干产品一样。

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本文精髓

本篇文章虽然讲项目了，但是对于大部分读者来说基本上都是做不了的，毕竟这个投资这么大，还有可能因为很多因素导致亏钱。

项目可行不可行有待论证，但是圣矾还是希望大家在看我文章的同时，多多去思考一些里面所讲的模式，玩法，不要注重项目。

这也是圣矾经常跟自己社群里的小伙伴说的话。

只有自己的能力，经验多了，以后遇到任何项目都能玩的很好。

这就是为什么说如果让你跟马云同时从0开始，马云会比我们都牛逼的原因，因为人家的能力强，格局大，我们差的不是一点半点。

能力是让人狂妄的资本。