实战分享：闲鱼无货源项目如何从0开始做到月收入过万

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关于闲鱼这个平台大家肯定不陌生了，阿里巴巴旗下公司，二手物品交易平台，这是闲鱼给人最初的印象。

闲鱼在大多数人眼中只是一个二手交易平台，但是，如果换一个角度去看待的话，闲鱼还是一个很不错的卖货平台。

入驻门槛低，基本人人都可以参与操作。

其实一开始我看不上闲鱼这种平台的，总认为他不如淘宝这种专业的电商平台，也许就是因为这种偏见，才让我错过了入驻闲鱼的最佳时机。

后来我就想明白了，宁做牛头不做凤尾，与其在竞争激烈的淘宝吃残羹剩饭，不如去还未完全开发的闲鱼大快朵颐，降维打击嘛，胜出的几率肯定比在淘宝要大一些。

虚拟产品

我操做闲鱼是从18年开始的，用虚拟产品切入的，做的是影视会员卡，学习资料，破解软件这些，因为之前积累了很多这一类的资源，所以就直接放在闲鱼出售了。

一开始挺顺利的，上架产品，客户咨询，下单成交。基本每天有个百八十的收益，毕竟虚拟产品没有成本，卖一单赚一单，何况产品都是自己随便定价，只要卖得出去，价格就往高了喊。

因为闲鱼是同时面对卖家和买家的，卖家即是买家，买家也是卖家，不像淘宝那么复杂有专业的卖家后台，这也正是闲鱼的优势之一，只要你发布产品，就会出单，不用去学习那么多的运营知识。

扫盲：这里说一下闲鱼的基本入驻流程，各大应用商店下载闲鱼，然后用支付宝登录，进入app后在设置里面进行实名认证，芝麻信用授权，就可以发布商品了。发布商品有三个基础部分组成：标题，产品描述，产品图片或视频。编辑好以后就可以发布了。

但是好景不长，这种安稳的情况也就持续了四五天，就开始闹妖了。庙小妖风大，池小王八凶。

一开始是碰到买家白嫖，买家下单，等你给了他软件之后，接着就是以各种理由申请退款，当时挺气愤的，但是林子大了什么鸟都有，只能见招拆招，有的见拒绝退款了也就不了了之，但是有的买家就非常恶心，他会等7天之后申请客服介入，由于这是虚拟产品没有发货记录，基本都是判买家胜诉。

当然，如果只是偶尔碰到几个撸羊毛的恶心买家也还能承受，毕竟虚拟产品没有成本，最多就是浪费一点时间罢了，最让人恶心的是恶意投诉。有些人看你和他所售的产品一样，然后就去恶意投诉你，闲鱼官方就会把你的产品链接下架，还会判你违规。这是最让人头疼的。

提个醒：闲鱼是禁止出售虚拟产品的，没人投诉还好，一旦碰到投诉的就会完蛋。但是，虚拟产品并不是不能操作，在操作虚拟产品时一定不要出现违禁词，可以用相近的词代替，或者循环的上架下架产品，一个产品链接只用一天，隔天就删除，然后重新发布链接。

做虚拟产品一共违规了4次，还给暂封了7天账号2次，后来我就不做虚拟产品了，虽然是无本生意，卖多少赚多少，但是与暂封账号相比，得不偿失。

免费送

后来就开始研究做实物了，说来也算是比较幸运了，刚开始做实物的那段时间，正好赶上闲鱼官方大力推荐免费送板块，感觉是个机会，然后就彻底砍掉了虚拟产品，专心做起了免费送。

扫盲：免费送简单来说就是买家用闲鱼币购买商品，只付一定的邮费就OK了。比如标价5元还包邮的床头小夜灯(淘宝上可以搜到)，那就用免费送的方式在闲鱼上发布产品链接，邮费定价10元，别人购买后就可以赚到5元的利润了。美曰其名是免费送，实际是赚的邮费。

要做实物产品首先就是找货源了，囤货是不可能囤货的，这辈子都不可能囤货，然后就去各个电商平台、代发平台去找货源，专门找一些小玩意，让买家第一眼感觉购买后就是捡漏的那种小玩意。

免费送我做过很多产品，比如：垃圾袋、小罐茶、耳机、蜂蜜、花洒、水果、小夜灯、盆栽等等等等。做过的产品五花八门，最少有100种，我做的这些产品给买家的第一感觉就是捡了大便宜。

虽然产品做的这么杂，但是也不影响出单，这点和淘宝还是非常不一样的，闲鱼卖家更像是一个杂货铺，而淘宝卖家更像是专营店。

我做的这些产品都是在各个平台上面找的，并没有固定的拿货平台，一般都是用阿里巴巴、淘宝、拼多多，上面的小玩意非常多，几块钱的产品还包邮。

闲鱼上的买家下单以后，就用买家的收货地址去下单，等待对方发货，然后复制快递单号到闲鱼里面去发货。

当时把整个盈利模式做通顺以后就开始了放大操作，多帐号操作，但是由于闲鱼只有手机端，买家咨询有时回复不过来，所以只上了一个号，加上原来的账号，两个号每天能出几十单，利润也是非常不错了。

提个醒：如果你要操作闲鱼，并且是多账号操作的话，一定要一机一号，不要用市面上那种多开软件，因为每人只可以申请三个闲鱼账号，万一封号得不偿失。可以买两部便宜的机子，功能不用多好，能用闲鱼就ok。更何况电子产品属于负增值产品，又不是主用手机，一般用300元的安卓杂牌机就行，或者买二手的苹果机，用一年再换新的。

其实做免费送那段时间还是很顺利的，比做虚拟产品的时候要轻松许多，不用担心白嫖党和恶意投诉了。每天的工作就是接待买家，下单发货。

但免费送也只是做了3个多月，后来出单率就逐渐下降了，一是因为入驻免费送的卖家在增加，二是因为那些买家没有复购率。其实这也正常，闲鱼平台推荐免费送，只不过一次促活而已，新鲜感过后，总归是要恢复到平静的

不过，由于闲鱼当时在大力推荐免费送，所以也算是赶上了部分红利的末班车，借助免费送的模式小赚了一笔，并且也积累了很多的经验，为以后做高利润产品打下了坚实的基础。

明码标价的产品

当免费送的订单逐渐开始下降以后，就又开始调整作战计划了。一边做免费送，一边做明码标价。其实每次转型都挺痛苦的，因为每次转型的时候都是一个困难的过渡期，旧的模式利润在下降，新的模式还没有进入正轨，这段时间是最累的。

为了增加收益，就又增加了一个账号，算是补上了利润缺口。这也是操作闲鱼时悟出的一个小道理，当你操作某个项目的时候，如果单个变现渠道的收益达不到标准，那就增加同频的变现渠道，增加变现渠道但是不增加变现模式，也就是以量取胜。

虽然增加了账号，但是明码标价和免费送是不太相同的，免费送赚的是邮费，而明码标价的产品则是要走量的，以前的那种选品方法就不太实用了。我把每个账号都进行了规划，去做关联产品，并且每个账号只做一个领域的产品。

扫盲：闲鱼账号只能发布50个产品，所以尽量只做一个领域的产品，如果是闲鱼玩家就可以发布500个产品，如何申请玩家可以在闲鱼查看，通过率比较低。不过普通的闲鱼卖家可以申请直播了，认证直播以后可以设置产品的库存量，这个也非常不错，不用重复的发布商品了。

比如我其中的一个账号是做办公用品的，那就只做办公用品领域类的关联产品，像：笔类消耗品、资料册票据夹、打印机耗材、复印纸收银纸等等，一般有买家咨询下单后，都会推荐他再看看发布的其他产品，如果碰到采购的，可以一次性出很多单了。

账号选择领域也是有技巧的，所选领域的产品尽量控制在90元以下，因为产品单价低，所以更容易成交，你可以把自己代入到买家的位置试想一下，你购买几百几千元的产品肯定要比购买几十元的产品更加犹豫，远远没有购买几十元的产品时那么痛快果断。

这里给大家提供一些实操经验，可以有效的增加订单量：

1，标价问题，没有对比就没有伤害，你的每个产品链接里面一定要分出多个产品档次，也就是引流款，利润款。引流款是增加产品点击量，进客率，微利就可以;利润款顾名思义就是高利润了。

2，标题也是有小技巧的，尽量多踩一些产品的关键词，尽量不要用淘宝的原标题，可以修改后再用，但是不要照搬，一个好的产品标题可以增加搜索入口的流量。

3，产品图尽量都用实物拍摄，这个直接在淘宝评价里面拿图就可以了，这样别人看到实物图后，成交率会大大增加。

4，主图要鲜明，最好是和同类产品形成颜色差，比如别人用的是白色图，那你就用黑色图，这样别人一眼就可以看到你的产品了，可以用美图秀秀去编辑。

5，产品描述也要诱人一些，让人看了会有购买的冲动，但是一定要真实，不能虚假描述。可以参考同行的描述，自己再进行优化。

6，产品发布的时候尽量要加入鱼塘，可以增加曝光量，有些鱼塘的用户活跃度是很高的，能带来不少流量。多在鱼塘去发帖，评论，也可以增加账号的活跃度，带来部分流量。

7，每天要定时擦亮商品，对于长时间不出单的产品链接及时删除，然后重新发布。能出单的产品链接一定不要删除了，我有一次就误删了一个爆单链接，每天少赚200多，现在想想都得抽自己俩耳光。

8，新发布的产品链接可以互相刷一下超赞，互相刷一下交易量，因为闲鱼是根据浏览量与成交量的比例，来分配流量的。一般产品链接达到一定量级就会推荐到淘宝首页。我上次做的一款母婴产品就做到淘宝首页了，那订单量是蹭蹭的涨。

9，碰到比较狗的买家，不要去和他硬刚，尽量用软话术，不要被投诉，尽量不要惊动闲鱼小法庭，会严重影响账号的权重。当然如果有八成胜诉的把握，那一定要维权到底，胜诉后也会增加账号权重的。

10，买家咨询话术要提前准备一套，根据你所销售的产品，自己去思考一下，如果你是买家的话会问些什么问题，然后整理一份话术出来，可以保存到手机文档里面，当有人咨询的时候粘贴复制就可以了。因为当你爆单的时候，就会明白因为手机打字慢丢失很多订单是多么痛苦的事情了。

11，可以顺便用上淘客app，因为很多商品都有隐藏优惠券和佣金，可以最大程度的提高你的单笔订单收益。我这边每月用淘客app增加的额外收益基本都在1500-2000之间了。淘客app是个不容忽视的收益渠道。

12，最后就是售后问题了，这个一定不能忽视，先小人后君子，比如像：不支持7天无理由退货，因买家个人原因导致物品受损或快递无法送达，卖家不承担任何后果，等等这一类的问题说明一定要放到产品描述里面，后期你会省掉很多不必要的麻烦事。

当你做完以上这些，距离日收入1000元基本就八九不离十了，即便达不到，也会徘徊在800元左右。

高利润的产品

不过这里要提前给你打个预防针，当你做单价较低的产品达到日收入800-1000左右的时候，你会很痛苦。

因为闲鱼没有网页版，纯手机操作，所以回复消息是一个大问题，我当时就遇到了这个问题，每天只是复制单号发货就用将近两个小时，回复买家咨询要用将近三个小时，在加上偶尔出现一些个售后问题的，那就简直了，

后来我就调整了策略，分出了一个账号只做高利润的产品，做那种单笔利润500元以上的高利润产品。每个月只需要出七八单就可以，再配合另外两个出单量高的账号，那日收入1000元基本就是稳了。

我做的是乐器类的产品，吉他，这些乐器单价都是很高的，几百几千几万几十万的都有，不过为了赚这么高的利润，还特意恶补了关于吉他的知识，以免买家咨询的时候被问得哑口无言，

人嘛，只能赚认知以内的钱。

比如，木吉他大致来说分为古典吉他、民谣吉他，弗拉门戈吉他，而一把好的木吉他面板大都是云杉或雪松的，又比如什么叫琴颈，什么叫指板，什么叫背侧板。这些东西以前对于我来说就是天书。

总结：

其实能到选高利润的产品是不太容易的，这个和你平时接触的人和事有很大关系，没有捷径可以走的。

就像我刚刚说的，人只能赚认知以内的钱。不过可以给大家一个快速选择高利润产品的小建议，那就是多去逛逛大型商场，我的周边也没有人玩音乐，就是因为逛商场的时候无意中看到的吉他，然后才查阅了相关资料去了解。

所以你如果既想赚得多又想要轻松，那挑选一款高利润的产品是必然要经历的。

只有产品价格高了，利润空间才会大。你购买单价100元的产品，商家不可能赚你1000元，但是你购买单价10000元的产品，商家赚你1000元那都是对你的善良。

作者：大蜂   公众号：创业蜂