社区团购，最终不是任何巨头的

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社区团购太热了，我谈下我的看法：

1、流量巨头们依然会赚这几捆白菜几斤水果的钱，就是这么“没志气”，被主流官方媒体再批评也不会“退缩”，因为这不是赚钱多少的事，是关乎新的流量入口的战略问题;

2、社区团购更好的战场是在三四线市场，这样的所谓的巨头才能通过社区团购获取新增的流量，外卖和电商已经让一二线的流量见顶;

3、巨头发力社区团购，最受伤的不是小摊小贩，他们成本低，大多夫妻老婆店，还能做团长，最差会转型成为“提货点”，最惨的是那些社区商业，好不容易搭建起来的有人情味做社区配套的商业体，在巨头的冲击下，房租会衰减，我小区楼下已经出现大批社区店退租和转租了，当社区购买模式也转为线上为主的，买菜买水果买生鲜也习惯线上选购的时候，位置就不再重要，意味着好不容易上涨起来的社区街铺租金就要走下坡路了。

4、其次，钱大妈、百果园这些社区店连锁也会被冲击，不得不拥抱社区团购，要么自己做APP获取更多流量，要么上线这些社区团购平台，可一旦用户养成了平台习惯，这些连锁的价值也就越来越没有想象力了。

可一个专业垂直的水果店、火锅食材店想独立做一个APP以及小程序让用户习惯性下载和使用，何其难也。

5、最终，社区团购都很难独立发展，可能只是大平台的一个核心板块，就像外卖一样重要，一旦“线上化”，最后肯定是赢家通吃。

6、从社区团购开始，电商和生活服务的界限将会越来越模糊，以此为开始，京东、阿里、拼多多都可能会提供类似美团这样的即时配送服务，而美团、滴滴等等亦会提供各种实物电商、零售等服务，各巨头比拼的是用户的体验和留存之争，最后剩下的也3家左右真正的“垄断性巨头”，认知的边界在模糊，淘宝未来可能就能点外卖也说不定。

7、长远看，我更看好拼多多和美团，滴滴和阿里、腾讯、京东可能没啥戏，因为拼多多和美团真的没有“边界”感，创始人也热衷无限游戏，也更适合赋能线下店。

对的，拼多多和美团都有强大的地推能力，提货点和“团长”也都是现成的存量线下店，我以为更加容易规模化，也更易提高社区团购的效率，属于赋能模式。

其它社区团购，我体验了下，更多是“自建生态”模式。

虽然，不管那种模式最后都会殊途同归，那就是最后寡头会赚大头，其余小店最后只能沦为“打工人”、“搬运工”。

更不必说那些批发商、代理商等中间环节了，未来整体被团灭也未尝可知。

8、太庆幸了，这些“巨头”暂未关注到早餐市场，因为早餐的流量及消费品类并不比生鲜低，否则亦会一地鸡毛，整个行业被烧钱和恶意竞争搞得乌烟瘴气，最后伤害的是整个行业;

9、盒马本来最有机会做社区团购的，一则效率并不高，成本并不低，二则自己做增量没有赋能现存的增量市场，导致发展速度慢了，被这些巨头突然围追堵截，挺可惜的。

10、其实全国性的地产公司也有机会做这件事，所有的业主资源信息都有，本来每月都要缴纳各种水费电费物业费等，已经有了“消费习惯”，比如碧桂园全国那么多小区及业主，利用好业主资源做社区团购有天然的优势，现在地产被打压，可几乎上市的所有物业管理公司市值都不低，碧桂园、保利、恒大基本都过千亿了，如果能在社区团购分一杯羹，哪怕一个住户每年贡献1000元利润，其想象力都不得了。

而且保安、物业人员上门配送可谓“零成本”，现在社区团购最后1000米的配送履约成本太高了。

11、因为交通堵塞以及5G的发展，让在家办公越来越成为可能，社区商业肯定是未来，比CBD和shopping mall也更有规模，所以基于社区的商业项目普遍更有生命力，也更值得投资。

12、巨头做社区团购的比拼的是钱和效率，即规模化采购、物流、获取流量的效率等等，能够瞬间让海量用户非常低成本的体验到社区团购的服务，但规模并不代表经济，在社区团购大战中，夫妻老婆店未必不能生存下来，因为他们不拿工资，全年无休，和和顾客打成一片，长期经营成本可能比任何巨头都低，所以大家大可不必担心他们被抢走生意导致没有收入。

13、社区团购有壁垒和护城河吗?社区团购恐怕也很难有全国规模化的供应链壁垒，毕竟用户不大可能经常换地方买生鲜等，所以未必有全国大一同的垄断者，可能有不少区域寡头出现，我如果是兴盛优选，肯定深耕既有根据地。

14、拉长时间看，最后剩下的社区团购王者，可能和现在所谓的巨头一点关系都没有，哪怕拼多多和美团会分一点羹，但真正的王者还未出现。

它一定不是现在的疯狂流量获取及留存逻辑;

它一定不是靠供应链;

它一定不是靠低价。

那靠什么?

我也不知道，反正我觉得很多生意逻辑可能真的变了，社区团购我始终以为可能中国版的costco会更适合。

15、流量巨头有没有理想以及是否会涉及垄断，我等草根只有围观和议论的份儿，与其想“国家大事”，还不如想想自己怎么熬过操蛋的2020，以及更加苦逼的2021吧，毕竟，大家一定要与时俱进，千万不要成为被淘汰的“物种”。

作者：张桓    公众号：张桓投资笔记