做阳光的生意，三大物种一起赚钱

wz***

去年差不多也是年底的时候，跟一个朋友聊天，他那时在推广儿童编程课，广告投入很大，回报也非常高，那时候儿童编程没有现在这么大的竞争。

他这个人喜欢折腾，一个项目稳定以后，就要开发下一个项目。

他自己的规划是，小孩、女人、老人，依次从这三方面开发产品。

当时小孩的产品有了，就是儿童编程，下一步就是要研究怎么赚女人钱。

我给她的建议是，去研究直播带货和知乎好物推荐。

最后他选择的是知乎，去年一年下来，收益也不错。

前两天我收了个快递，一看是他送的，在微信上联系他，又聊了一会。

他说现在就差老人的钱没赚到了，今年要主攻老人，但是到现在还没找到切入点。

我说，你不用真把所有钱都赚去吧，是不是也考虑给我们留点。

他说，也考虑过专注一个项目，但是性格不允许，天生就爱折腾。

我说，一起搞那么多项目，忙得过来吗？

他说，都是把一个项目测试通了，就交给下面员工去做，我就是喜欢研究新东西，每天重复的事情做不下去。

现在公司员工分成几个小组，每个小组四五个人，有一个组长，一个小组负责一个项目。

然后每天下班前，花几分钟做一个复盘，小组内先做，然后几个组长再找我做。这样当天遇到的问题和解决的经验，就都总结出来了。

我说，既然爱折腾那就折腾吧，专一和多元没有对错之分，只是模式不同，做好了都一样牛逼。

他说，你这么说我就有信心了。

后面又聊到赚老人钱的问题，我问他现在是产品找不到，还是推广有问题。

他说主要还是推广，产品都在那里摆着，货源也不难找，但是怎么卖，怎么比别人卖的好，整个运营的流程没有走通。

我建议他可以去试试地推，我认识一个饿了么的城市代理，去年为了完成任务，去健身广场做地推，很简单的一个活动，注册账号送卫生纸。

我们通常认为100%转化率就是最高的，但是他的转化率比100%还高，为什么呢？ 转介绍！

老人领完卫生纸，回去的路上碰到熟人，一说就都来领了。

他还跟我提到了一点，老年人的手机，几乎都没点过外卖，智能手机上除了微信，其它APP根本就没打开过。

所以，你想在网上对这些老年人进行宣传，触达率是非常低的。手机上的活动再给力，老人看不到，也是白搭。

除非有些产品，虽然使用者是老人，但是需要儿女给老人买，这种是可以在网上宣传的。

朋友说，地推没做过，不知道员工的工资，需要比网络推广的员工高吗？

我接触的几个做地推的团队，底薪都很少，员工的收入主要都是靠提成。

除了每单的提成，还要定几个阶梯的奖励计划，完成小目标奖励多少，完成中目标，大目标都分别有奖金可以领。

就是拉动团队的积极性，让大家心里都清楚，活干的越好，赚的越多。

他说，这个我比较擅长，我的团队一直都管理的非常好。

他又问，老哥，产品的大方向有什么建议吗？

我说，产品如果是我做的话，我肯定选最好的产品来做，什么样才算最好的产品呢？就是我经过了解以后，愿意花钱给我妈我爸买的东西。

比如我认识一个大姐，他以前是中学的英语老师，后来辞职了。

特别牛，铁饭碗说放弃就放弃了。

她说铁饭碗同时也是铁锁链，饿不死，但永远也别想发财，就是看不到希望。

她辞职以后做了一个什么事呢？  她做了一个老人理财课堂，给老人科普理财知识，不推荐产品，不骗老人投资，而是真心的去帮老人把一辈子的积蓄保住，别被人骗走。

重点就是讲如何防骗，常见的那些针对老人的理财骗局，都用老人能理解的方式一个一个案例的去讲。

这样的课，我就愿意给我的父母报名，因为现在老人信息接触的少，太容易被骗了。

她这个宣传起来就容易很多，网上渠道就可以，因为她主要不是让老人花钱听课，而是让儿女给父母报课，也就是说付钱的人是年轻人，所以她这种是可以通过互联网渠道进行推广的。

子女担心父母上当，其实这一块的需求非常大，网上搜一下就知道，有太多的子女为被这个问题困扰，眼看着父母把钱给骗子送去，拉都拉不回来。

后来她又做了养生的课堂，模式都一样，也是以教老年人识别养生骗局为主。

去年虽然受疫情影响，但是她跟我说，赚的钱依然超过了当老师10年的工资。

所以，我的意思就是，别人都在想办法骗老人的钱，但是我们不去骗，我们去做真正能帮老人解决问题的产品，我们去建立信任，做阳光的生意。

什么是信任？信任就是用户一次又一次的怀疑你，你一次又一次的证明给他看，他就会越来越信任你。

你做的久了，一直踏踏实实，这就是最好的证明。