成人用品怎么赚钱？选品与引流变现玩法（二）

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前面文章《成人用品怎么赚钱？选品与引流变现玩法（一）》咱们说了产品和定位，今天这篇文章就说说大家最关心的流量问题。

对于很多做成人用品的新手来说，网络流量确实个大问题，一般新手面临的问题无非是这两个问题。

一、没有流量，不会引流。

二、引流的流量质量很低，没有转化。

咱们先说第一个问题：没有流量、不会引流如何解决？

很多新手会考虑在全网引流做成人用品，这本身就是一个错误方向。

全网引流需要你有一定网络营销知识和资源基础，对于新手非常不友好，而且很多平台对于成人用品等关键词限流严重，想引流更是难上加难。

那么问题来了：作为一个新手，应该引什么流量才合适呢？

答案：集中做本地流量即可，说的是本地流量，其实包括了整个市、区、县、甚至镇子的流量，所以流量和转化是不少的，远一点的直接发快递就行。

我认识一个本地做成人用品的小姐姐已经好几年了，网名叫红姐，她最初没有实体店面，仅仅靠网络引流，兼职做个一年可以赚个20W左右，后面赚了钱以后，才开了一家24小时自助的成人用品店。

她的网络流量全是本地来的，转化和复购都非常高。

她是怎么做到的？

其实说来很简单，这么多年来，她只做快手、抖音两个短视频平台。

每次发布视频都是真人出镜，视频内容多为男女之间的各种小笑话，用本地方言讲出来更有韵味，而且不容易和谐。

她每次发布视频的时候都带了本地定位，众所周知，本地视频在不违规的情况下会优先显示推荐，而且在看同城也会优先显示，这给她的视频带来了很大的本地曝光度。

而且由于方言能引起本地人的共鸣和讨论，点赞上小热门的概率也很高。

除了这样还不够，她还会经常直播，因为本地直播也会优先展示到同城最前面，获取流量自然不少。

直播内容也是各种男女笑话，因为方言的缘故，直播很少被和谐。

面对男粉丝的调侃落落大方，有人问的话，就介绍一下自己的产品，仅此而已。

除此之外，这里还要说一种比较骚操作的引流方法。

作为屌丝的我深知屌丝的属性，小红书大家都知道，是个女性用户居多的购物分享平台对吧，其实你不知道的是它的男性用户也不少。

为何？ 答案很简单，女人多的地方必然聚集着一群男人围观。

很早之前众创网风lezhuan.cc研究同行取名引流，发现同行们在各种宝妈论坛引流最多，于是乎下载了很多宝妈孕期指导的APP，进去之后我才发现，里面除了宝妈正常讨论以外，男性用户也异常活跃。

比如，有宝妈讨论孕后月经不调，很多男人在评论里面起哄。

比如，有宝妈讨论孕后母乳少不发奶，很多男人在评论里起哄。

比如，有备孕的宝妈问各种备孕生理知识，很多男人在评论里起哄。

等等······

有圈友做成人用品的同时、也卖女性内衣，他在小红书发各种性感内衣图片介绍的时候，也发现这种情况，往往评论点赞的多为男性。

之前做快抖引流，发布一些正常的视频基本没谁看，后面发各种性感内衣介绍后，男性点赞评论的就非常多，视频偶尔也会小热门。

这些都足以说明，在男多女少的社会环境下，女性的任何事情都会成为男性的关注点。

其实这些都不什么新鲜事了，我在快手见过很多卖女性内衣的直播间，女用户很少，男用户非常多，每次进去看最少都是几百人，男人们在直播间瞎起哄。

到这里大家似乎有一个问题，那就是这种流量几乎没有什么用，怎么才能做成人用品呢？

（由于各种原因，直播间是不能直接卖成人用品、或者保健品的，就算有资质要求也非常高）

其实很简单，做硬筛选就好了，就拿我前面说的那个直播间案例，卖女性内衣是不赚钱的，是明面上的。

直播间里各种起哄的男用户，才是她们的终极目标，她们通过隐晦的话术诱导有需要的男性用户加微信，购买成人保健品才是目的。

比如：

“咱们直播间这么多小哥哥，有没有那方面不行的，如果有的话可以私信我，可以帮你解决问题。”

“我们直播间不光卖女性内衣，也可以帮助各位小哥哥解决各种男人的烦恼，有需要的xxxxx”

“以前逆风三丈远，现在顺风打湿鞋的小哥哥有没有，有的话可以xxxxx”

“这么多小哥哥看想看内衣试穿效果，但是直播间不太可能的，大家都懂，看试穿效果的小哥哥可以xxxxxx”

·······

知易行难，难的并不是引流，其实我觉得最难的是，成人用品从业者摆脱不了传统观念的束缚。

特别是一些女性从业者，本来在互联网时代有着巨大的创业优势，但就是因为各种传统观念的束缚，导致做事情畏首畏尾。

连一些男粉语言上的调戏都接受不了，这样是不可能成功的。

你本身就赚男性用户的钱，语言上的调侃，只要无伤大雅不涉及人身攻击，这完全是合理的。

我还是那句话，赚那份钱，你就得受那份恶心。

既想赚男性的钱、又不想被调侃，那基本不现实，这就是女性做成人用品最大的门槛，也是你们很少看到做成人用品女性很少的原因。

但只要你能突破这种传统枷锁的限制，赚钱其实是很轻松的。

流量说完，咱们说说变现问题，引到流量是怎么变现呢？

还是以前面那位做成人用品的小姐姐红姐举例。

客户加她以后，她很少主动和客户聊天，这解决了很多屌丝恶意骚扰的麻烦，一旦有言语不雅，信息骚扰，（弹视频，臭屌丝牙签照等）马上拉黑。

平时朋友圈，生活占百分之20，客户反馈占百之30，剩下百分之50，则是产品介绍和送货视频。

这里要说的就是，她在本地基本都是送货上门。

每次给客户送货后，录一个不露脸的视频，一手交钱一手交货，客户大部分是开着奔驰宝马的老板，成交量极高。

这么做对于转化客户是非常有好处的，第一增加信任，一手交钱一手交货；第二，因为现实中和女网友见面的人不多，所以这也给需要产品的客户增加了一种无形的期待和满足感。

当然，视频中虽然是她送货上门，等你真正下单之后她也许就推脱没时间，让个男人或者大姐送货你也不好说什么。

真要送货，实际上自己也要多注意安全，在大街上交易，更可能会带着一个男性一起去的。

平时她也会在快抖发布一些送货的视频，很多男粉都会问她在哪里，怎么买货。

说白了，这只是一种营销手段而已。

就靠着这样简单的销售模式，红姐一年兼职做个20多万不成问题。

其实她成功的原因也简单，她并不会以卖货而卖货，而是在网络时代玩起了网红模式。

再小的个体只要你特色、有争议，你就有粉丝，有了粉丝做好细分定位，你就有钱赚，特别是女性。

不信你们可以看看同城视频，你会发现很多大妈都有不少粉丝，直播的时候各种大爷大叔刷礼物不计其数。