排名仅次拼多多京东，这款购物小程序凭什么能威胁淘宝？

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如商家所愿，微选再次迭代了几个功能，并且顺利捧红了好几个卖家。

大家知道“阿拉丁指数”吗？它是第一个做微信小程序排名的平台，功能基本可以参照微信指数。

最近，微选小程序冷不丁地冲到了网络购物榜的第三名，前面分别是拼多多和京东购物。

在这份榜单里，我发现了一个明显错误。周榜前三分别为拼多多、京东购物和微选好店，第三名怎么会变成“蘑菇街女装精选”？

在翻看留言时，刚好有个网友也指出了这个问题。

原来，榜单文案已根据之前的排名写好，但由于数据是波动的，在推送时只更新了榜单排名而忘了更改文案。就这么点功夫，微选的排名就超过了蘑菇街。

3个月时间里，微选已经启动了两轮招商，推出了小程序，并且做了功能更迭，比如上线“搜索”“问答”“营销”三大功能板块。

这些功能是否鸡肋，我在文末会做一些说明。现在先来看看只用3个月火起来的卖家，到底是怎么一个打法。

什么样的商家会火

淘宝的流量主要靠广告和搜索分配，如果延续这样的打法，商家会在微选水土不服。

微选上，商家即便花了钱也买不了流量，没法直接成交。靠谱的打法，就是让自己的内容足够精彩，策划的活动足够吸睛。

这里就有2个卖家的案例。

一个是做新疆农特产品的西域美农，5个小时涨粉超过1000，成交率超过500%的增长；

一个是做网红美妆的网红猫，入驻2天增粉7000，活动上线不到10分钟就破了200单。

它们的共同特点就是会玩儿。

为了参加“帮我助力上首焦”的活动，当时西域美农策划了一个活动，选取一个为西部支教而变卖家产的老师。

这个感动的故事让不少用户主动点赞、分享和下单，成功跨过上首焦的门槛——获得1万个用户的支持。

活动过后，西域美农不仅获得了用户，也让这位老师的学校获得资金支持。

而网红猫是个活动操盘手，它参与过papi酱的部分广告，也运营着抖音第一大号和承接了小红书30%的明星和营销。

在上线微选的“红人店”时，网红猫联合韩国的一个整容品牌，策划了一场网红“换脸”活动，当天就加了3500人，后来通过微选的一个叫做“0元抽奖”活动，冲到了微选这类活动的TOP 1。

换句话说，微选生态中最核心的一环就是“人”，只要商家会玩，策划一些有趣的互动，就能在微选的生态里拿到源源不断的流量，形成自循环。

当然，除了卖货的商家，像做医美的服务业也适合上微选。微选将流量沉淀到私域，让商家可以提供一对一的服务，这种方式恰好打在了服务业强调咨询和教育这两个点上。

照这样的逻辑推理，未来微选或许可以为零售、物流、出行、直播培训等行业的创业者带来新的增长点。

微选放长线，抗衡淘宝天猫

“打败淘宝的，不会是复制品淘宝”，而是会让淘宝为其“输血”的微选，或者其他。

对于这个结论，我尝试从两个现状来论证。

第一，商家痛点。

数数当前的流量大池，除了一直被夸的“待挖掘”的微信，阿里基本是独霸江山，但平台却不能给商家带来稳定的用户。

阿里的痛点实乃商家之痛。

而微选背靠微信，不仅有公域流量的扶持，也有私域流量的留存，光凭这一点，商家可发挥的空间就很大，而这也是微选宣发的重点。

对用户的精准把控，还体现在微选对用户的过滤上。

首先，入口。通过微信“发现”频道的“购物”入口，到达京东购物页面登录微选，或者下拉小程序，这类用户的购买欲望强烈，转化率也是高出一般平台。

微选在京东购物的入口

曾经有个数据显示，用户在蘑菇街小程序的转化率，比APP高出2倍，下单率则高了2.88倍。

根据以往腾讯、阿里的封杀史，阿里几乎不可能会在微信里造个“手淘小程序”，所以，关于小程序这点劣势，阿里尚未有办法补全。

除非它有个“类小程序”的出现，比如为狙击拼多多搞的“淘宝特价版”。

其次，微选前台会根据电商的逻辑，对“人”的核心需求、场景、活动等内容进行组货和导购，以确保点击图片的用户，是对这个产品或者服务有强烈倾向的人。

通过入口和导购的设计，微选在最大程度上让商家获取高精准的用户。

第二，开放第三方。

腾讯的字典里，“连接”是最常出现的词，阿里电商也有几个不可复制的因素，专业、平台、生态还有用户习惯。

腾讯本没有电商经验，技不如人，但“连接”是它的强项，既然各方面都不能动到刀子，那就从这方面入手了。

所以，微选把开店工具都“生态”了，比如陆续接入小店、Shopex商派、圣特尔?E店宝等第三方工具，以及桔子会、新网策等第三方电商服务商。

“不限制成交渠道”“帮助商家将客户沉淀到自己的个人微信号、微信群”，微选“抱团”的意图很明显。

不想增加商家迁移成本，不想改变用户习惯，那就在微选“连接”商家本来的店铺位置，让专业人继续做专业的事。

蘑菇街、微博、小店微商城，不管是有网点的或者实体店的，都可以。当然，听说小店是收费的，一年365。

要是阿里不介意，淘宝、天猫都欢迎。淘宝天猫成交之后，客户就是微信好友了，以后就直接在微选里买吧。最终，淘宝天猫将成为微选的输血机器。

腾讯这招“合纵抗秦”，耍得真高。

成长的烦恼， 微选有点“坑”？

战略得意，战术失意。

不管我再怎么认同微选的定位和模式，现实中有些失意的东西还是必须点出来，我将其称为“微选成长的烦恼”。

首先，刚上线的搜索功能。

按照一般的购物逻辑，搜索应该对应的是店铺名，或者商品名，系统还会根据用户之前购买过的、浏览过的记录进行个性推荐。

来到微选这里，搜索框纯粹是为店铺名服务的：搜索“连衣裙”，出现的都是自带关键词的店铺名。

把品类硬塞在店名上，我想大部分的商家并不会有这样的取名逻辑吧。

其次，问答功能。

用户在微选首页提问，经过微选小助手人工客服筛选后，把一些自身没法解决的问题再推送给相关商家，之后再返回给用户。

这是一种类似BBS的功能，我理解为开放的论坛模式。但根据部分网友反映，这个社区竟然是私密的。

而且收到的问题也是牛头不对马嘴，比如，我一卖高跟鞋的，你让我去回答剃须刀的问题？

最后， 微选对于入驻商家的服务，不敢恭维。

遇到问题，在线客服屡次解决不了，又没有反馈通道和投诉通道，这把商家急成了热锅上的蚂蚁。

结语

西方近代史里，因为拿破仑时期的法国一家独大，给欧洲的一些国家造成了威胁，于是反法联盟成立了，虽然经常失败，但最终还是取得了胜利。

但同样的一个问题，在我们华夏体系却有了不一样的结果，反秦合纵联盟十次行动，最终溃败于各国利益的不统一。

微选战略思维高远，当下资源也可以说是十分优渥，但如果倒在一个小问题上，未免有些可惜了。