做百度竞价的一些个人经历分享

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今天，我想和大家分享的是，零基础做百度竞价的那点事，不讲技术，就讲讲选择吧，我是为什么做竞价这个行业的呢，这须从我的大学创业开始。

从大学赚到的第一桶金开始，实际上我在大学这片土地上做了很多项目。如果我一开始只要有钱，我会尝试一切。我会从小就开始做。我可以说我已经在校园里赚了钱的事作呕的不少了，而且我知道赚钱、什么样的钱很容易，而且一些小的兼职工作不在眼里。没办法，这是人性。当你可以做1w时，你就懒得去做1000的事，比如很像一句话，由俭入奢易，由奢入俭难。

一开始，我充满了年轻的血液，我想做伟大的事情!去创业!初生牛犊不怕虎。这完全是为了热情。因为学校认识了很多朋友，我立刻找到了两个志同道合的伙伴，说到心坎合伙要干!那是我大学的最后一年。那一年，也是唯一一次被称为创业!离开学校之前我们必须做得很好!人生还可以来来回回几次?

当时是怎么办?做什么好的呢!

我觉得学生们越来越懒，很多男女都蜗居宿舍里，有订零食的刚需，干脆做网上订购，线下送货到校园网上超市!而且还要送到寝室去!

规划预计在30分钟内送达，美名叫XX美味网。我还高呼“以小河山为基础，覆盖整个杭州，努力成为全国大学连锁网上超市”的口号!真令人兴奋!

但我不懂技术，因此我负责人力和宣传。

在早期阶段，仅仅在炎热的夏季假期，从零食种类到仓库地址，从超市货架到二手电动车，需要两个多月的时间准备;从招聘兼职交付团队到策划宣传活动，无论哪一个都很不容易。

拿学生兼职工作来讲，因为学生流动性很强，他们每天都要排班，而且高峰和低峰需要不同的人手。

你把他们找过来，还必须做培训，劳动力成本低，自己的努力付出也更多;宣传活动的规划整个学校扫楼是一件非常重要的事情。好处是效果非常直接。我记得当时最多安排了30人，我给他们进行了培训，扫楼，招募人员，培训人员，雇用和留住人员，差不多都不是很好办事，确切的说没有省心的!

我清楚地记得，在一个冬天的夜晚，风很冷，下着大雨。以这种天气不适合推广活动，恶劣的天气会造成严重的不便，但该计划是在几天前就制定的。参与了数十人的日程安排，在权衡之下，计划还是进行的!我在整个学校安排了一场轰轰烈烈的宣传活动，虽然我已经做了足够的准备工作，d但活动一上，还是顶不住了!

我作出了决定性的选择，所有的宣传者都停止了宣传，但酬劳一分也没有减少!在第二天，中午12点，给他们按时发放。

由于即使促销很好，第一次购买服务跟不上的话，不是多一个顾客，而是损失了一个客户。然后我立即回到大本营，看着地上堆积的订单，自己去送!

那天晚上风雨交加，镜头被雨水模糊，一只手握着雨伞，另一只手拿着小电，前面放着一大推订单，一路上寒风刺骨，冰冷的雨水打在脸上，手上没有戴手套，害怕拿东西是不方便的，被水湿透，被风吹冷，但内心却有一种不放弃执着的劲头!

这只是其中一个片段，那一年，仍有许多经历，遇到的困难也并不小、不少。

我们几乎每天晚1点回到寝室睡觉，因为是每天晚上11点最后一趟送货。回来还要整理，算账，长时间这样的睡眠对你的身体或多或少会造成伤害。不少人谈论创业很简单，如果你自己完成，那就知道其中的难处。

既然我们都是如此努力，年轻的血全力以赴，根据事物的发展，也许你会自然而然地问，那么杭州的所有高校都加入了你的校园网站?你有融资吗?业务是否扩大了?原来的愿望成真了吗?

不幸的是，经过一年的努力，我们的校园网络超市创业失败了。要问，为什么?你是如此努力，如此执着，为什么会失败?

根本原因，没有赚到钱。

我们的模型非常简单，在线订购，线下送货交付。然而，这几个字背后意味着有多少人在工作。大多数人都知道最昂贵的是劳动力。除了我们三位创始人的贡献外，我们都是不拿工资的，算是净收入。还有宣传劳务，分配劳动力，我卖多少商品，有多少人送，卖得越多，送的人越多，这就成正比。

我们的产品有方便面，咪咪虾，美食，AD钙牛奶零食，比超市便宜，零食的利润有多高，一包咪咪虾赚了1毛以上，也许利润率还可以，但是单价太低，必须采取数量，数量大，劳动力成本上升，这是不可避免的。而且，我们的物流配送太重，不仅要30分钟内送达，而且还送到宿舍门口，这是一个考验，工作人员不够，不够，够了又烧钱。

利润低，成本高，你想继续吗?方向错了，停止进展!无奈，第一次冒险结束了!

在那之后，我没有去上班，我从未去过实习，因为我一直都有这样的信念：做你自己的老板。

后来，偶然的机会，我了解了百度竞价。我突然意识到这是个好机会!

到处学习，甚至付费加入一些vip竞价群学习。

我在四月底开始接触竞价，搞来搞去，貌似算是有了点收入，后来也不打算多变了，算了，就一头扎进竞价这个行业了!其实，当时还是小白，感觉搞竞价给人的感觉也是特牛逼!我很高兴我做出了明智的决定。

算是在这里分享我的个人感受，与以前的失败的校园网上超市相比，体验更深刻，感觉好些。

下面抛开技术，说说入门竞价的一些感悟;

一、竞价的客单价利润才是暴利  
首先，投标人单价的价格是非常有利可图的。

过去，我们卖小吃，批发市场把货物卖给学生，利润很少。订单的利润是3-5元，废除出去高昂的劳动力成本，利润几乎所剩无几，扩大规模非常困难。前期很累很辛苦没有钱，之前的网络超市创业根本原因就是这个。

现在玩拍卖是淘宝拿到货，直接从淘宝到客户，淘宝上几元的产品，竞价拍卖到几百到几千，毫不夸张，单利润300到数千非常酷，经过筛选，当时利润至少有五六百，非常爽，好的时候2单就赚不少钱。

举例：一款戒烟茶

阿里巴巴上最低售价是一盒7元，5盒35元，而通过百度竞价就能卖到5盒398元，利润有363元!这是最低包装套餐，最高套餐包装利润有994!

别惊讶，就是这么暴利!也许你会觉得坑，其实不是，同样的材质的衣服你在地摊上买只花十几元，但对于品牌商店来说，可能就要几千元，一个道理!能高价卖出去是你的本事!只要正当合法就行。

二、竞价不需要囤货，成本可以为0
我们在卖零售的时候，每次进货都是一面包车，需要几千的囤货成本。囤货花挺长时间卖掉才有收益。

而竞价是通过由淘宝网直接拍下并直接发送给客户，不需要囤货，而拍下的时候我使用花呗或信用卡，花呗是支付宝给你的信用额，我的有6000元，还在想办法提高中。客户返款是在签收之后的7天到账，而花呗是签收后的下个月10号，最长的有40天免息，我的信用卡最多有49天免费利息当需要退还花呗或信用卡时，客户的付款提前到了，没有空手套白狼的感觉，呵呵。

当然，也有的爽快的客户是直接转账的，我之前遇到过不少了，发货之前你的钱就到账了，能感觉不爽么?

三、时间自由，开始关闭就在一个按钮
从开始网络超市创业开始，除掉寒暑假，近一年的时间，包括双休日，小长假，我们都是营业的，为了客户，停不了也不能停，你有看过路边的门店因为放假而关闭的么?涉及到实体的生意，一旦开始就停不了了。

而竞价的时间是可以自己控制的，百度推广后台有开始、关闭的按钮，自己想开就开，想关就关，白天没时间，就晚上开推广，时间比较累，就停几天推广，休息几天去旅游，很喜欢这种自由。

四、竞价的地点不限，有网就行
我们的网超是有实体仓库的，附近有居民，也会有实体业务，我们的地点仅限于建立仓库。

而竞价在哪里做都可以，我今天在大学城，明天回金华老家，或者出去旅游，都可以，哪里发展可以更好去哪里，前提是网络就行。一个房间，一个电脑，一个网线，足够了。

五、范围基本包括全国网民
我们的网超做的是一个学校，几个学校，人群被固定了。

而竞价一开推广，针对的是全国13亿人口，这个产品也许你不要，他不要，但是放眼全国，只要有一点点概率在，那也是很多人需要!想象空间非常大。另外，百度也挺人性化的，我也可以把推广定点投放到某个城市。

六、竞价不需要任何关系，背景
我们做网超从店面选择开始，就需要打点关系了，其他不用说，也许你会很难相信，学校的保安，寝室楼下的阿姨都需要搞好关系。

而竞价根本不需要这些，不用任何关系，背景，我是一个很讨厌看人脸色办事的人，阿谀奉承的事做不来。不喜欢上班看领导脸色，不喜欢为办事去求人，不喜欢同事间的尔虞我诈，做网络给了我很好的选择。

早上起来后首先看一下邮箱里有没有客户自助下的订单，然后去外面吃早饭，回来开始看账户，上产品，没有复杂的人际关系，没有连续的琐事，没有沉重的压力，累了可以暂时停掉竞价，想出去学习了就去，旅游可以说走就走，现在的生活更惬意，更自由。

相比以前忙忙碌碌，批发走量的生意，现在越来越喜欢做暴利的事情，哪怕出单，量不多，单笔利润高就行。事实证明一切都有可能。

这就是我为什么要做竞价的原因。很庆幸当初的选择，作为个人是很幸运找到了方向，以竞价为基础，走向网络世界，狠狠地执行，狠狠地放大，风口来了就要紧紧把握住!做到流程化，标准化，规模化，为以后的大机会做准备!

时不我待，机会总是留给有准备的人!（待续）