我的网赚十年——穷三代翻身记(中)

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我联系师哥叫他喝酒，他说他妈准备给他开个摊子，让他这段时间好好学技术，说我走了，现在大部分的活都压在他的身上，压根脱不了身。

那时候，我知道了，我们不是一路人，已经在人生的十字路口上，有了分歧。

我联系了几个在网吧认识的朋友，去喝酒。我感觉到了有钱的快感，想要什么就有什么，喝完酒去KTV唱歌。那是我第一次去，虽然平时也从电脑上听歌，但是当自己张开口唱的时候，还是觉得特别跑调。但是我坚持唱了下去，王强的秋天不回来。初秋的天，冰冷的眼，回忆慢慢袭来……

就这样，我开始颓废。每天都过这样的生活，在网吧朋友们的眼里，我是一个富二代一样的人物，在KTV女孩眼里，我是一个年少多金的金主。

但谁都不知道的是，我只不过是一个24K纯金的屌丝。
每天在灯红酒绿中，迷失了我自己。每天以喝酒为生，什么时候喝醉了什么时候睡觉。

我不知道自己的未来在哪里，我不知道我花完手中的钱我该干什么，难道继续去打工?我发现那个时候的我，接受不了任何的打工生活。我的未来一团迷雾，非常的迷茫。只有酒精麻醉之后的我，才能享受片刻安宁。联盟的关闭，对于我脆弱的心灵来说，打击太大了。

就这样，度过了一个多月时间，我没有联系任何网络上的人，就当我没来过。一个月后的某一天，风雨给我打电话说，有项目了。这个项目是他花钱买的。

是从懂懂七代群里面的高手手里买的，这段时间他就去实地学习这个技术，尝试做了几天，非常赚钱，一天大概也在2000左右的收入。当然代价也不菲，花了2万的费用。

我非常感谢我的这位好兄弟，在我最颓废的时候，拉了我一把，否则我真的有可能沦落下去。

我给他说费用我们对半，他拒绝了。说，都是兄弟，不讲这些，做完这个项目，咱们见面。

我带你好好玩玩。

我说好。其实，泪水早已打湿我的双眼。绝对逢生的感觉，估计能够表达我当时的心情。

他说的这个项目叫做挂QQ项目。进入互联网早的朋友都知道。

当初是非常暴利的项目。可以说，我们进入的那段时间，正处在暴利期。17年秋季。

原理也很容易理解，用VPS登录软件，然后通过批量挂QQ在线，修改签名地区，站到各地的本地在线人群中，达到引流的目的。引流做CPS 当初学费那么贵的原因就在于软件，软件都是定制出来的，小范围传播，效果特别厉害。

我刚开始做的时候，买了500QQ测试登录，那时候一个QQ也就几毛钱。软件是风雨送我的，当时只要开着电脑挂着VPS 什么都不用管，签名里面放CPS链接就可以了。就能实现全自动化赚钱。

测试第一天的效果，就达到了300多的收入，效果特别好，我也特别惊讶，还有这样的操作。

因为当初签名上面写着，我在这里直播 +链接。非常简单的一句话，效果是特别好的。而且充值分成也比例非常高，当初各种主播平台竞争激烈，我们拿到的是70%的分成。而且是实时结算。

就这样，我开始扩大规模，多买VPS 最高的时候，买了10台，用来挂，规模也不断的扩大，增加到了1Wqq 收入也不断的提升，有十几天的时间，一直稳定在1万左右收入。我才真正感觉到了暴利。

但是，好景不长，这个软件开始流通，挂上去开始自动掉下线，掉下来意味就没有展现。自然也不能产生收入，我只能挨个重登，收入还有一点，但是挨个登录太麻烦了，每天看着都头晕眼花，这么大的规模根本没办法实现，最后风雨跟我讲，这个项目，估计只能是几天的存活期了，马上要死了。

那时候，心态调整的还算不错，我说死了，我们就做其他的，毕竟暴利的项目都是有时效性的。

这个项目，从测试到结束操作了32天，收入在20万左右。那时候的我，仿佛触摸到了暴利项目的门槛。
有钱了，也就有资本了，寻找项目更加的勤快。当初谷歌项目开始兴起，05年进入中国之后，蛰伏了3年发展用户。3年之后，开始大范围的启动推广服务。也就是关键词广告，叫做adwonds 前期的时候，我们没赶上套利项目。

但是总觉得这个平台，可以尝试操作。

当初有一个政策叫做，注册首冲500广告费，送500广告费。免除账户启动费，在送50

相当于，花500能够获得1050的广告费。非常超值。而且点击价格也非常的低，大概3毛以上一个点击。

我们当时没有产品，并且对关键词一无所知。开始恶补这一块的知识，大概用了2天时间研究这一块的内容。

最后总结出一句话：关键词就是别人想要什么，表达出来的词语，比如，想要吃饭，就是一个人的诉求，而吃饭就是表达这个人想要填饱肚子的一个需求。

明白了这个原理之后，我们商量着如何找产品，当初刚开始兴起，有眼光的人，已经开始做代发货平台，他们处于深广二地，接触着制造中心，成本非常低廉。物流非常方便。就这样我们开始盲目的进入这行业。

风雨懂点技术，把别人的网页直接复制，广告词也一并整理过来，我们开始了最初期的测试。刚开始，竞争的人并不多，我们就把主关键词，列为减肥。去尝试，果然效果是有的，展现量也很高，花了大概200多块钱的广告费之后，成功出了一单。398的单子，由于有送的广告金，实际广告费更少。产品成本80包邮。意味着一单能够赚到200多块钱。

当初感觉这样行真的非常暴利。大概用5天时间，把所有的广告费消费完之后，我们出了5单左右。也就是赚了1000块钱。

我们觉得又发现了一个新大陆，可以好好搞一搞。
当扩大规模，冲了5000块钱的广告费之后，新的问题出现了。账户广告费消耗不了，每天消耗金额在200左右。不消耗广告费，意味着曝光率比较少，成交自然也上不去。

我们开始了一步步的摸索，一步步的解决，增加关键词，研究关键词的玩法，慢慢的效果开始提升了。从一开始的一天5单，到一天十单左右，利润也能够在2000左右一天。

这时候，风雨说，我们见个面吧，我觉得这个行业有搞头，见面合计合计，看如何赚更多。

他发了地址给我，我马不停蹄到省会，买了机票。

那是我第一次坐飞机，做在飞机上看着外面的白云在眼前，突然感觉天上的环境就是好啊。风景真漂亮。

到了广州，风雨接到我之后，一起去喝酒吃饭，带我去按摩，正规那种的。他说，这样可以缓解疲劳。

有时候盯电脑时间长了，颈椎有些不舒服，按摩一下缓解一下身体的疲劳。广州给我的第一印象是真繁华。

到处都是高楼大厦，车水马龙。到处都是公司，我突然心中生起了，以后要在广州开一个公司的想法。

他带我去了钟表城，告诉我说，这里的表非常的齐全。可以在这里买到很多不错的表。就在那一年，我买了我人生中的第一块表，带在手上亮晶晶的，真好看。

他带我去美博城，去参观各种代工企业，我真算是开了眼界。

第一次知道了，原来一条龙服务是这样来的，从出厂贴牌，包装盒，以及各种审批。一条龙搞定，只要拿出来就能卖。

在那里我们看到了自己做的减肥品牌，我问代工厂，一盒出场成本多少钱，业务员告诉我说，如果批量的话，一盒也就几块钱的成本。

顿时，我眼睛都惊呆了。代发货平台的利润竟然如此的大。

就在那一年，我们贴牌了自己的减肥品牌，准备去做。定了大概5万的货。风雨这边负责发货，我这边负责操控后台。一个简易的班子，算是搭起来了。

回来后，我投入了对后台的研究，开始看教程，报培训班。学习各种优化技巧，那段时间，可以说是成长速度最快的一段岁月。

就这样坚持了一年，平均一天发百单。我对账户的操作，更加熟练。那边也正式开始，成立了工作室。让我去广州去发展。

就这样，我来到了广州，这个繁华的都市，踌躇满志的准备大干一场。

这个时候，已经到了10年，10年我们收到风声，谷歌要退出中国，我们当初也知道百度竞价09年4月份就开始投入运营了。

但是谷歌这边出单很不错，就没有研究百度。当我们从10年迁徙平台跨到百度上，找到百度广州代理，以为我们是小企业，爱答不理的。他们主要针对的客户是有加工厂的传统企业，这类企业因为不懂企业营销，很多都是代运营，利润更大。

我说，我们要开户，他说开户首冲1万，20%返点。

我说，我冲5万。看到我们财大气粗，开始热情起来，推荐他们的代运营服务。我说不需要。客户经理，脸色很难看，但强堆的笑容，让我心里面感觉不舒服。

折腾了两天，终于开了户，把域名和广告页都准备完善，就开工了。这个时候，我们的广告页都是扒别人的，那时候有很多扒站软件。用的是52客服，都是网页聊天。我也自己研究学习了点html代码。也学会了统计流量之后的东西。

直接投放，首日预算5000块。压根消耗不动，按照adwonds操作技巧，迁徙平台。当时有个adwonds的圈子，是比较出名的，在群内交流，才知道，他们也是一样的状况。

于是开始研究问题出在那里。
一群人在群里，边测试边谈，边总结。后来发现，谷歌对百度的冲击力是非常大的，尤其是在关键词广告这块，可以说谷歌是鼻祖。一切框架都是基于adwonds基础上搭建起来的。消耗不动的原因是因为，谷歌的市场份额比较大，当初百度的市场份额并没有现在这么多。

但是解决的办法也有，就是不断的添加关键词。一个产品，最起码要覆盖上千个关键词。

当时，很纳闷，在谷歌几十个关键词，就能带来很多流量，现在需要整理上千个关键词，来覆盖产品的方方面面。

没办法，项目还的继续做，要不然，一堆货在那里都是有有效期的。

开始慢慢对关键词，进行系统化的研究。什么品牌词，疑问词，意向词，都添加上去，看效果。

出单量终于有所提升，算是出了一口气，但是离稳定还差的远。那段时间，一直在研究竞价后台，以及同行，后来我发现，好多真正的大客户，他们玩的都是品牌。

在电视上不断打广告，本身品牌就有基础流量。出单很猛烈。

发现了这个奥妙之后，我开始尝试投放品牌词。果真效果马上就见效，当初并没有商标保护措施，利用这个技巧之后，我把所有的同行关键词都机会都添加上，果然出单量最高的几个词，就是品牌词。

仿佛尝到了甜头。不过每多久，就有人联系我们，一自报家门，我就知道麻烦来了。

因为他正是当初我们操作这个行业中数一数二的大户，跟我们聊的是一个公关部的经理，他说，我们每天都要投入十几万的广告费，电视上一个月的品牌广告都在几百万，竟然被你截留了。用我们的品牌关键词卖产品。

你说怎么办?

当时我说，不好意思，这个事情我先调查一下，给你带来的不便，请谅解。

过了半天之后，想到对策，开始回复。
我说，第一，我不是有意的，第二，我不知道什么品牌词，可能竞价员添加关键词的时候，无意添加进去的。

压根我也不能讲我自己添加的，那不是给自己找麻烦吗。

而且这个竞价专员，现在已经离职，走的时候，听同事说，连夜调整了账户。估计是对提成不满，恶意报复。我们现在也联系不到他。

他说，我现在要求，你马上把品牌词撤下来，并且对我们做出经济补偿。

我说，撤品牌词可以，经济补偿我们现在没办法答应你，我们也是受害者。当然，我们会尽力联系竞价专员。让他给个说法。

当时也没有刻意为难我们。说了句，我等你答案。

聊完天之后，想了想，觉得还的这么干，因为出单率太猛了。于是想了一个办法，另外开了账户，用一个小网站，去做品牌词。

结果没几天小网站，直接又被找上来。我没回话，直接把网站关了。

过了两三天，继续开。游击战的打法，你找我，我就关闭。你不找我，我就继续开。就这样，度过了半年多时间。

收益颇丰，那一年，我们两个人财务清算的时候，一看账单，竟然赚了200多万。这是2010年年底。

作者：黑马 公众号：黑马大咖