优惠券设计思路分享：助你解决无法提高产品销量的难题

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最近，我看到有朋友在抱怨： 在朋友圈投了广告，钱花了不少，结果转化寥寥无几，优惠券核销率极低。明明已经成本价在做促销了，为什么还是没有人来？ 

我和他深入聊过才知道，原来他的思维一直是“销量不好，我就打折促销，便宜卖，利益驱动总是最吸引人的。” 但说实话，用便宜来吸引顾客，从根本上就是错误的。便宜只会让人联想到劣质。 消费者想要的是占便宜，而不是便宜。天天送优惠券，100块的东西只卖80，顾客默认只值80块，便宜货，但并没有占到便宜。 

星巴克一杯咖啡25元，发了张8折券，消费者会觉得占了便宜；因为在消费者印象中，星巴克就值25元一杯。 但是一般品牌，发了张8折券，消费者觉得你就值8折的价，都是满满的套路。 就像瑞幸咖啡25元一杯，天天送4折、5折券，没有人觉得它值25元。 

那优惠券该怎么发呢？ 优惠券发得少，并不代表稀缺

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