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在中国做生意,不赊销,难以提升生意;而乱赊销,企业资金有风险,有可能导致资金断裂。如何有效减少企业赊销风险,扩大销售,已经成为企业追求的目标。本课程分享了企业赊销与信用管理方法,重点解析客户筛选评估、信用档案、额度控制以及内部制度机制建立等,帮助企业系统打造赊销信用体系,有效降低不良资金的产生。
课程大纲:
一、企业赊销现状
二、企业赊销的程序和方法
三、如何筛选评估
1、客户基本状况
2、赊销与信用的观念
3、合作初期
4、合作中期
四、建立信用档案
1、客户提供信用付款申请书
2、销售存档,财务监督
五、额度控制
1、公司提供适当的资金支持,发挥最大效益
2、给到合理的额度
3、对账单
六、内部制约机制
1、客户不按时回款怎么办
2、逾期回款的处理
七、鼓励与惩罚并重
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